カラダノート（4014）

事業の中身

ママびよりや授乳ノートなどの無料アプリを入口に、同意を得て預かった家族の情報と相談内容から、生活の変化に合うサービスを案内する。提携企業への顧客紹介や広告、保険代理店手数料が収入になる。

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誰に売る

家族・アプリ利用者は子育てなどの情報や生活サービスの案内を受ける。提携企業・保険会社は顧客紹介や保険販売などに応じた対価を支払う。

業績5年

2025年7月期の売上高は13億円、営業利益は0億円、当期純利益は−1億円。

2021年7月期から2025年7月期までの5期で、売上高は30%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年7月期が0%、2024年7月期が4.5%。掲載した収益と利益の関係を示す割合だ。事業ごとの採算や他社との違いは、事業構成と利益の定義を合わせて読む必要がある。

数字を読むときの注意点

無料アプリを使う家族と、紹介や広告の対価を支払う企業は異なる。登録者やアプリ利用者がそのまま有料顧客数になるモデルではない。

提携企業へつなぐ送客型と、子会社が保険代理店として販売する自社完結型がある。保険契約の保険料全額ではなく、代理店として得る手数料を収入として読む。

会社の大きさ

従業員数は45人。本社は港区芝浦三丁目８番１０号。決算期は7月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,889万円になる。

何に左右される

アプリ利用だけでなく、ニーズの確認や面談の設定を経て提携先につなぐ。利用者数と送客件数を分けて見る。

自社コンテンツや外部広告で接点をつくり、インサイドセールスで相談を進める。獲得費用と対価の釣り合いが重要となる。

この会社の技術

ファミリーデータプラットフォームとして、アプリ・ウェブ、ニーズ把握、営業対応、送客をつなぐ。保険は子会社が代理店として提案・販売する。

この会社を読む言葉

• 送客型：提携先へ顧客を紹介し、その対価を受け取る事業形態。