ファーストリテイリング（9983）

事業の中身

ユニクロを中心に、ジーユーなどの服のブランドを持つ。服を自社で企画し、海外の委託工場で大量に作り、自社の店とネットで売る製造小売の形だ。間に問屋が入らないので原価を抑えられる。

稼ぎは店の数と1店あたりの売上で決まり、売れ残りを値下げで売り切る分が少ないほど利益が残る。

• 業界図鑑アパレルは、何で稼いでいる？

誰に売る

客は世界中の個人で、海外のユニクロの売上が日本のユニクロを上回っている。中国とアジアが大きく、北米と欧州で店を増やしている。

業績5年

2025年8月期の売上収益は3.4兆円、営業利益は5,643億円、当期利益：親会社の所有者に帰属は4,330億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上収益は59%増えた。

営業利益率の推移

売上収益に対する営業利益の割合は、2025年8月期が16.6%、2024年8月期が16.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率16.6%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社81社の中で上から8番目。中央値は3.3%で、高い方。

売上の伸び+59%は、上から13番目。中央値は+23%で、高い方。

従業員1人あたりの売上5,713万円は、上から28番目。中央値は4,389万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、81社の中で上から1番目。中央値は175億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）
• 会社図鑑ワールド（3612）
• 会社図鑑オンワードホールディングス（8016）
• 会社図鑑パルグループホールディングス（2726）
• 会社図鑑AOKIホールディングス（8214）
• 会社図鑑青山商事（8219）
• 会社図鑑ワコールホールディングス（3591）
• 会社図鑑TSIホールディングス（3608）
• 会社図鑑ユナイテッドアローズ（7606）
• 会社図鑑ワークマン（7564）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上収益を100円とすると、費用に83円が出ていき、営業利益として17円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期利益：親会社の所有者に帰属が13円。

会社の大きさ

連結の従業員数は59,522人。本社は山口市佐山７１７番地１。決算期は8月。売上収益を従業員数で割ると、1人あたり5,713万円になる。

何に左右される

海外の工場への支払いはドルなので、円安だと仕入れが高くなる。一方で海外の店の売上を円に替えると増える。為替が両側に効く。

綿や化学繊維の値段、海外の人件費、天候。暖冬だと冬物が売れ残り、猛暑だと夏物が早く売れる。

• 仕組み図鑑円安は、輸入する会社にどう効く？
• 仕組み図鑑在庫が多いと、なぜ現金が減る？

この会社の技術

素材メーカーと共同で開発した機能素材と、何が何店でどれだけ売れたかを毎日集めて生産と配送に反映する仕組み。

この会社を読む言葉

• 製造小売（SPA）：企画から製造、販売までを自社で持つ形
• 粗利：売上から仕入れの原価を引いたもの。ここから店の費用や人件費を払う
• 在庫：作ったがまだ売れていない服。多すぎると値下げが要る