人材紹介の会社は、いつお金をもらう？｜人材紹介の成功報酬（仕組み図鑑）

決まって初めて払われる

人材紹介の会社は、転職したい人に登録してもらい、人を採りたい会社から求人を預かる。担当者が両方と話し、合いそうな人を会社に推薦する。面接を経て入社が決まると、会社は紹介した会社に手数料を払う。これを成功報酬という。

手数料は、入社する人の年収の何割か、という決め方が多い。例えば年収500万円の人で3割なら150万円になる。決まるまでは会社はお金を払わないので、紹介する側は面談や推薦の手間を先に負う。売上は、入社が決まった数に1件あたりの手数料をかけたものになる。

エス・エム・エスは介護の職場への紹介で、採用が決まる数が手数料の立つ件数になり、売上の土台を作る。アクシスコンサルティングは、紹介した人が入社して初めて報酬が立つので、決まる件数が売上を動かし、登録する人の数と会社が採りたい人の多さが引き合わせの機会を決める。

じげんは、会社が人を採りたいかどうかが求人の売上を決め、紹介が決まった数に応じて受け取る分もある。どの会社も、企業が人を採ろうとする意欲が強い時ほど求人が増え、決まる数が増えやすい。

求人広告は、載せた時点で掲載料をもらう。人材派遣は、働いた時間に応じて料金をもらう。人材紹介は、入社という結果が出た時だけ代金をもらう点が違う。

入社した人がすぐに辞めた時は、手数料の一部を返す約束を結ぶことが多い。これを返金規定という。

この頁から辿れる辺。問いの形で置いてある。

出典：手作りの定番（一次資料に依らない一般的な仕組みの説明）

この頁は生成器 v0.1.0 がデータから作った。生成日 2026-09-24。編集方針