アクシスコンサルティング（9344）

事業の中身

ハイエンドと呼ばれる人材の領域で、人材紹介とスキルシェアのサービスを営む。単一のセグメントで、子会社は持たない。人材紹介では、コンサルティングファームへのコンサルタントの正社員の採用を支える。マネージャーより上の採用の支援を祖業とし、そこから事業会社へ向けた採用、経営層やデジタルの領域の採用へと広げた。転職を考える人は、自社が運営する登録のサイトや、転職のサイトを運営する企業の情報を使ったスカウト、そして自社の人材の帳面を通じて集める。キャリアのアドバイザーが面談を行い、その次のキャリアまで見た提案をする。

スキルシェアでは、独立してフリーになったコンサルタントを、企業の案件に引き合わせる。仕事を受ける企業と自社の間で業務委託の基本の契約と案件ごとの契約を結び、自社とフリーのコンサルタントの間でも契約を結ぶ形だ。もう一つ、短い時間で手軽にコンサルタントに相談できるデジタルの場も持つ。相談したい企業が中身を登録し、コンサルタントを募るか指名して、打ち合わせを行う。コンサルタントの側は、登録して相談に応募し、依頼を受ける形で加わる。子会社であった研究所は吸収合併した。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、コンサルタントを採りたいコンサルティングファームと事業会社だ。フリーのコンサルタントと、副業として相談に応じる現役のコンサルタントは、登録して案件を受ける側になる。

業績4期

2024年6月期の売上高は47億円、経常利益は8億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2021年6月期から2024年6月期までの4期で、売上高は114%増えた。

有報で開示されている業績は4期分。

経常利益率の推移

売上高に対する経常利益の割合は、2024年6月期が17%、2023年6月期が16.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

経常利益率17.0%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から39番目。中央値は7.5%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,406万円は、上から75番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から129番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

銀行・保険・証券は「売上」の定義が違うので、同じ業界の会社同士で比べている。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2024年6月期の売上高を100円とすると、費用に83円が出ていき、経常利益として17円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が11円。

会社の大きさ

連結の従業員数は138人。本社は千代田区麹町４－８麹町ク。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,406万円になる。

何に左右される

人材紹介は、紹介した人が入社して初めて報酬が立つので、決まる件数が売上を動かす。登録する人の数と、会社が採りたい人の多さが、引き合わせの機会を決める。

スキルシェアは、フリーのコンサルタントが案件に入っている期間だけ売上が続く。面談と提案に当たるアドバイザーの数が扱える量を決め、同じ客が繰り返し使うかどうかが積み上がり方を決める。

この会社の技術

登録した人の経歴と希望をためた帳面から、求人の条件に合う人を探して引き合わせる仕組み。短い相談の側は、企業とコンサルタントがデジタルの場で直に募り、指名し、受けるところまでを進められる形にしている。

この会社を読む言葉

• 人材紹介：会社と働き手の間に立って引き合わせ、決まったら報酬を得る商い
• スキルシェア：働き手の持つ技能を、雇うのではなく必要な期間だけ借りる形
• 業務委託：雇うのではなく、決めた仕事を任せて報酬を払う契約