ムービン・ストラテジック・キャリア（421A）

事業の中身

コンサルティングの会社をはじめとする専門の会社へ、人を紹介する会社だ。子会社と合わせた二社で、経営のコンサルタントの採用の支援に軸を置く。求人を出す会社から条件を預かり、自社で持つ登録者の帳面や外の転職のサイトから、条件に合う人を探して引き合わせる。紹介した人が入社した時点で、成功報酬として手数料を求人の会社に請求する。

転職を考える人には、アドバイザーが面談を行い、これからの働き方の相談と意向の確かめ、条件に合う求人の紹介を行う。書類の送付から面接、入社までを支え、入社した後も一定の期間は様子を見る。ホームページや書籍で業界の情報を出し続けることで人が自ら集まる形をとり、他社の場を使う場合に払う利用料が要らない。生成AIを使った書類の添削や面接の備えの仕組みも業務に取り入れている。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は人を採りたいコンサルティングの会社、投資ファンド、金融機関、外資系や日系の事業会社、スタートアップだ。転職を考える人は、登録して紹介を受ける側になる。

業績3期

2025年12月期の売上高は38億円、営業利益は18億円、親会社株主に帰属する当期純利益は12億円。

2023年12月期から2025年12月期までの3期で、売上高は65%増えた。

有報で開示されている業績は3期分。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が47.4%、2024年12月期が37.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率47.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から2番目。中央値は7.5%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,065万円は、上から84番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から142番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に53円が出ていき、営業利益として47円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が32円。

会社の大きさ

連結の従業員数は124人。本社は港区赤坂九丁目７番１号　。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,065万円になる。

何に左右される

自社のサイトから来る相談の数が、紹介できる人の元になる。紹介した人が入社して初めて報酬が立つので、決まる件数が売上を動かす。

報酬は年収に決まった率を掛けて決まるため、どんな職に決まるかで一件あたりの額が変わる。会社が採りたい人の多さと、面談に当たるアドバイザーの数が扱える量を決める。外の場から人を集めた時は、その利用料を払う。

この会社の技術

業界の情報を出し続けることで、その業界に関心のある人が自ら集まる形を作る運び方。登録した人とのやり取りを道具で記録して続け、節目ごとに合う提案を出す。

この会社を読む言葉

• 人材紹介：会社と働き手の間に立って引き合わせ、決まったら報酬を得る商い
• 成功報酬：入社など結果が出た時にだけ受け取るお金
• データベース：登録した人の情報をためて、探せるようにした帳面