ココナラ（4176）

事業の中身

個人の知識や技術、経験をもとにしたサービスを売り買いする場を運営する会社だ。「ココナラスキルマーケット」では、出す人が先に自分のできることを商品として並べ、買う人がその中から選んで買う。やり取りは公開しない専用の画面で行い、文章、電話、ビデオのいずれかの形で提供する。代金は買う時に会社が預かり、提供が終わってから手数料を引いて出した人に渡す。手数料は出した側と買った側の双方から受け取る。

同じ区分に、弁護士を探せる「ココナラ法律相談」、仕事の依頼を公開して応募を募る「ココナラ募集」、企業が登録した人へ直に声をかける「ココナラスカウト」、記事や画像などを売る「ココナラコンテンツマーケット」がある。もう一つの区分がエージェントだ。続けて働いてもらう形の仕事に応えるため、会社が契約の主体となって、技術者やハイクラスの人、コンサルタント、事務を代わりに担う人を企業に引き合わせる。銀行と組んだ子会社と、技術者を扱う子会社を持つ。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、技を売りたい個人と、制作や相談を頼みたい個人や企業だ。掲載する弁護士や、人を探す企業も客になる。

業績5年

2025年8月期の売上高は94億円、営業利益は3億円、親会社株主に帰属する当期純利益は3億円。

2022年8月期から2025年8月期までの4期で、売上高は147%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が3.2%、2024年8月期が4.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率3.2%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社134社の中で上から97番目。中央値は7.7%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上3,534万円は、上から49番目。中央値は2,878万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、134社の中で上から61番目。中央値は68億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ユー・エス・エス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エスプール・アドベンチャー・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・キャリアデザインセンター・ビーグリー・Speee・オールアバウト・パピレス・jig.jp・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ギークリー・ユナイテッド・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・オークファン・マクアケ・ROXX・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・リスキル・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・メディア工房・ブッキングリゾート・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ユー・エス・エス（4732）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に97円が出ていき、営業利益として3円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は266人。本社は渋谷区桜丘町２０番１号。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,534万円になる。

何に左右される

並ぶ出品の数と登録する人の数が場の厚みを作り、売り買いされた額に手数料の率を掛けた分が収入になる。場を知ってもらうための広告の費用が先に出る。

法律相談は掲載の内容に応じた決まった利用料を受け取る形で、成果に応じた形ではない。エージェントでは、紹介した人がどれだけ働くかが収入を動かす。

この会社の技術

並んだ多くの出品から、欲しいサービスを見つけやすくする分け方と検索の仕組み。実績と納品の具合と評価をもとにした段階の認定で、頼む側の目安を示す。

この会社を読む言葉

• マーケットプレイス：売りたい人と買いたい人が集まる、ネットの上の市場
• 手数料：場を貸す代わりに、取引の額から受け取るお金
• エージェント：企業と働き手の間に立って、仕事を引き合わせる役