ココナラ（4176）

事業の中身

ココナラは、個人などの知識・経験を使うサービスを売買するマーケットプレイスを運営する。継続した仕事に対応するエージェントのサービスも展開し、必要なスキルを持つ人と依頼者をつなぐ。

テキストや電話、ビデオなどでサービスを提供できる仕組みと、企業の専門人材ニーズへ対応する支援を組み合わせる。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

スキルを提供する出品者は自分のサービスを出品して提供する。個人や企業の依頼者は必要なサービスや継続の支援を探す。

業績4期

2025年8月期の売上高は94億円、営業利益は3億円、親会社株主に帰属する当期純利益は3億円。

2022年8月期から2025年8月期までの4期で、売上高は147%増えた。

有報で開示されている業績は4期分。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が3.2%、2024年8月期が4.5%。掲載した収益と利益の関係を示す割合だ。事業ごとの採算や他社との違いは、事業構成と利益の定義を合わせて読む必要がある。

数字を読むときの注意点

登録したスキルや利用者の数、取引総額、会社の売上は別の指標だ。売り手と買い手の取引のうち、手数料などとして得る対価を区別する。

マーケットプレイスとエージェントでは、単発の取引と継続する仕事の関わり方が異なる。報告区分の変更も確認し、全社を同じ手数料型の採算だけで読まない。

会社の大きさ

従業員数は266人。本社は渋谷区桜丘町２０番１号。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,534万円になる。

何に左右される

スキルマーケットでは、出品者と購入者から契約に従う手数料を得る。取引額の全額が会社に残るわけではない。

マーケットプレイスだけでは扱いにくい継続役務の仕事を、エージェント事業で支える。

この会社を読む言葉

• スキルマーケット：知識や技能を使うサービスを売買する場
• 役務：作業や支援などとして提供するサービス