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事業分類 · 卸売・小売

EC

売り手と買い手をつなぐ取引の場をネット上に運営し、出品・注文・決済・評価の仕組みを提供して手数料を受け取る事業。自ら在庫を持たず、他者どうしの売買を成り立たせる。

会社 55社 · 事業 62件（ほかに候補の段階の会社 3社。確認してから載せる）

何で稼ぐか

EC＝ネット上に売買の場を開き、売り手と買い手をつないで手数料で稼ぐ事業。

自分では在庫を持たず、売り手と買い手が出会うネット上の場を運営する。出品、注文、決済、評価の仕組みを用意し、売買が成り立つたびに手数料を受け取る。インターネット・ショッピングモールや、通販・オークション・フリマの場がこの形だ（楽天グループ、LINEヤフーなど）。

対価の形には、成約ごとの手数料のほか、出店料や会費、広告料がある。事業者どうしが中古車や中古スマートフォンを売り買いするオンラインのオークションでは、会費とオークションの手数料が稼ぎになる（オークネット、オートサーバーなど）。飲食店の出前を取り次ぐ場では、加盟店から注文金額に応じた手数料を、利用者から送料を受け取る（出前館）。生産者と消費者をつなぐ産直の場や、企業と知見を持つ人をつなぐ場もある（雨風太陽、ビザスク）。

何に左右されるか

手数料は売買の額に応じて入るので、売上は場の上でどれだけ売買が成り立つかで決まる。売り手と買い手の数、扱う品（中古車、中古の端末、食材、出前、知見）、取引ごとの額が、手数料の大きさを動かす。事業者だけが集まる場と、個人が集まる場では、客も手数料の取り方も変わる。

費用と手間の側では、売買を成り立たせる仕組みが効く。決済や配送を場の運営者が引き受ける形があり、出前の配達を代わりに行う形（出前館）や、海外の買い手の注文を受けて代わりに買い、海外へ送る形（ジグザグ）では、その分の仕事を運営者が抱える。

ECを左右するものECを左右するものECを左右するもの売買の額成約ごとの手数料取引が増えれば増える売り手と買い手集まる数事業者どうしか個人か扱う品中古車・食材・出前品ごとに場が分かれる決済と配送運営者が引き受ける配達や海外への発送ECを左右するものECを左右するものECを左右するもの売買の額成約ごとの手数料取引が増えれば増える売り手と買い手集まる数事業者どうしか個人か扱う品中古車・食材・出前品ごとに場が分かれる決済と配送運営者が引き受ける配達や海外への発送

この事業を動かす仕組み・指標

この事業を持つ会社55社の語りに「何に左右されるか」として出てくるものを、出てくる会社の数で並べた。

ECを動かすものECを動かすもの会員・利用者の数で稼ぐ仕組み14社顧客獲得の費用6社円安5社人月ビジネス5社企業の広告費4社SaaSの仕組み4社手数料で稼ぐ仕組み4社キャッシュレス決済の広がり3社ECを動かすものECを動かすもの会員・利用者…14社顧客獲得の費用6社円安5社人月ビジネス5社企業の広告費4社SaaSの仕組み4社手数料で稼ぐ…4社キャッシュレ…3社

数え方：会社の頁の「何に左右される」の部品を、仕組み図鑑・指標図鑑の頁に束ねて数えた。1社だけに出るものは除いた。

含むもの・含まないもの

含む：出品型の通販の場の運営、個人どうしの売買の仲立ち、予約や注文の取り次ぎ、出店者向けの決済・配送の仕組み、掲載料や成約手数料の収受

境界規則のとおり、ネット販売は販売チャネルの属性であり、ここに置くのは売買を仲立ちする場を運営する活動に限る。自社在庫の販売は小売の各分類へ。

別名：ネット通販の場、オンラインモール、取引市場運営、売買の仲立ち、出品型通販

数字で見る

確認済みの会社 55社のうち、売上をこの事業に結び付けられた 18社の売上を足すと 2,504億円（各社の直近の決算期）。上位3社で、その 76% を占める。この事業だけを営む会社（5社）の営業利益率の中央値は 20.0%。

ECの売上の大きい会社ECの売上の大きい会社ユー・エス・エス900億円オークネット613億円出前館397億円BASE108億円ビザスク100億円オートサーバー65億円ココナラ57億円富士山マガジンサービス57億円ECの売上の大きい会社ECの売上の大きい会社ユー・エス・…900億円オークネット613億円出前館397億円BASE108億円ビザスク100億円オートサーバー65億円ココナラ57億円富士山マガジ…57億円

数え方：事業が有価証券報告書のセグメントと対応している会社はそのセグメントの売上、確認済みの事業が1つだけの会社は会社全体の売上。どちらでもない会社（複数の事業を1つのセグメントで開示している等）は数えていない。業界全体の市場規模ではない。

この事業を持つ会社