ブッキングリゾート（324A）

事業の中身

宿泊施設の集客を支える会社だ。グランピングやリゾートに絞った予約サイト「リゾートグランピングドットコム」と、ペットと一緒に泊まる旅に絞った「いぬやど」を運営し、掲載した宿へ旅行者を送る。加えて、開業のサポート、ブランドのコンセプトの設計、施設ごとの予約サイトの制作、広告の運用まで一貫して引き受ける。

契約は二つある。予約サイトに載せて販路の一つとして使ってもらう「集客支援」と、販路を任せてもらい、施設ごとの予約サイトの制作や広告や運営のノウハウの提供まで行う「完全集客支援」だ。収入は成功報酬型の集客手数料で、予約が成立した時だけ手数料が入る。完全集客支援では、制作の費用や広告の費用を自社が先に負担する。ほかに、自社で宿を企画して運営する直営宿泊事業と、遊休の資産や小規模の旅館を取得して作り直し、売った後も集客と運営を支える施設再生リセール事業を持つ。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、予約サイトに載せる宿泊施設だ。客室の数が少ない宿が多く、大きな総合の旅行サイトでは他の施設に埋もれやすい施設が中心になる。サイトを使う側は、グランピングやペットと一緒の旅といった、目的のはっきりした個人の旅行者だ。直営の宿では、泊まること自体を旅の目的にする旅行者が客になる。

業績5年

2026年4月期の売上高は17億円、営業利益は5億円、当期純利益は4億円。

2022年4月期から2026年4月期までの5期で、売上高は325%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年4月期が29.4%、2025年4月期が33.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率29.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社134社の中で上から9番目。中央値は7.7%で、高い方。

売上の伸び+325%は、上から6番目。中央値は+40%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,542万円は、上から48番目。中央値は2,878万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、134社の中で上から121番目。中央値は68億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ユー・エス・エス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エスプール・アドベンチャー・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・キャリアデザインセンター・ビーグリー・Speee・オールアバウト・パピレス・jig.jp・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ギークリー・ココナラ・ユナイテッド・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・オークファン・マクアケ・ROXX・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・リスキル・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・メディア工房・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ユー・エス・エス（4732）

100円売ると、どこへ行く

2026年4月期の売上高を100円とすると、費用に71円が出ていき、営業利益として29円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が24円。

会社の大きさ

連結の従業員数は48人。本社は大阪市北区梅田二丁目６番。決算期は4月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,542万円になる。

何に左右される

予約が成立した時だけ手数料が入るので、載っている宿と客室の数、そしてサイトに届く旅行者の数が売上を決める。検索の結果と広告からの流入が、予約の入り口をつくる。

完全集客支援では、施設ごとの予約サイトの制作や広告の費用を自社が先に負担するため、宿の売上が立つまでは費用が先に出る。直営の宿は、部屋が埋まる割合と単価で動く。作り直した施設を売った時にはまとまった収入が入り、売った後も集客と運営の支援が続く。

この会社の技術

目的を絞った予約サイトと、宿ごとの個別の予約サイトを自社で作って行き来させ、検索で見つかりやすい形に保つ。直営の宿を試しの場にして、そこで分かったことを客の宿への助言に回す。人手をかけずに回す運営の形も試している。

この会社を読む言葉

• グランピング：道具を用意しなくても、宿のような設備で楽しめるキャンプ
• 成功報酬：予約が成立した時だけ手数料が入る料金の形
• リブランド：施設の名前や見せ方を作り直し、別の客層に向けること