SaaSの仕組み

売った時に終わらず、積み上がる

箱に入ったソフトは、売った時に一度だけ売上が立つ。SaaSは、使っている間ずっと月額や年額の料金が入る。例えば月1万円で100社が使えば毎月100万円。翌月に10社増えて2社やめれば108社分になる。前の月の契約が土台になり、その上に新しい契約が足される。

だから売上の伸び方は、新しく取った契約の数と、やめた契約の数の差で決まる。単価は、使う人の数、店や施設の数、車の台数、扱う件数といった物差しで数えることが多い。小さいプランから大きいプランへ移ってもらう、別の機能を足してもらうことで、1社あたりの単価が上がる。

費用は、作る開発と、契約を取る営業や広告に先に出る。1社を取るのにかけた費用を、何か月使ってもらえば取り戻せるかが、利益の残り方を決める。

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どんな会社で効くか

triplaは宿に予約の仕組みを入れる。入れている施設の数で決まる月の基本料と、その仕組みを通って実際に泊まられた量に応じた従量で売上が立つ。スマートドライブは車の管理の仕組みで、契約する企業の数と、1社で使う車や人の数の掛け合わせが売上を決める。複数年の契約が多く、まとめて先に受け取ることが多い。

Cocoliveは不動産会社向けで、店舗の数や使う人の数で1社あたりの金額が決まる。解約できない期間を置いていないので、続けて使ってもらえるかが売上を左右する。NEはネット通販の店向けで、基本の料金が扱う受注の件数で決まるので、店の取引の量がそのまま売上に響く。

• 会社図鑑tripla（5136）
• 会社図鑑スマートドライブ（5137）
• 会社図鑑Cocolive（137A）

決算で出てくる言葉

ARRやMRRは、年や月あたりに積み上がった料金の大きさ。解約率（チャーン）は、やめた契約の割合。ARPUは1社あたりの単価。ストック収益は、契約が続く限り入り続ける売上のこと。まとめて先に受け取った料金は、受け取った時に全部を売上にせず、使う期間に合わせて少しずつ売上にする。

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