業界図鑑
SaaS（クラウドソフト）
SaaSの会社は、何で稼いでいる？
何で稼ぐか
ソフトを売り切らず、クラウドで月額や利用の量に応じた料金で貸す。経理、勤怠、人事、営業、セキュリティ、店の運営など、業務ごとに専用のソフトがある。
契約が積み上がるほど売上が増え、売上の大部分が前からの契約の継続で決まる。
何に左右されるか
契約の数と一社あたりの単価と解約率が売上を決め、利用の量に応じた料金は客の事業の大きさで動く。先に開発と営業に投資するので、成長の途中は利益が出にくく、解約が少なければ後から利益が出る。
技術者と営業の人件費が最大の費用で、法改正と業務のデジタル化が導入の追い風になる。
この業界を動かす仕組み・指標
この業界を主な業界にする会社153社の語りに「何に左右されるか」として出てくるものを、出てくる会社の数で並べた。1社だけに出るものは除いた。
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出典：手作りの定番（一次資料に依らない一般的な仕組みの説明）
この頁はデータから作った。更新日 2026-10-29。編集方針
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