ROBOT PAYMENT（4374）

事業の中身

ネットで物やサービスを売る事業者に代わって、決済をまとめて引き受ける会社だ。事業者が自分でカード会社や金融機関と個別に契約し、データをつなぐ手間をかけずに、カードの決済、コンビニでの収納、口座の振替、銀行の決済などを使えるようにする。いったん売上を預かり、利用料を受け取ったうえで事業者へ送る。毎月や毎週といった続く課金を自動でかける仕組みを備え、課金の日取りを自由に組めることや、決済に結びついた客のデータを管理できることが特徴だ。客の分析や次の手立ての勧めまで行う上の段の商品もある。

もう一つの柱は、請求に関わる仕事を自動で回すクラウドだ。請求書を作って送り、代金を集め、届いた入金と請求を突き合わせ、まだ払われていない先に催促する。カードや口座など幅広い決済の情報を一つにまとめて見られる。客の管理のソフトや会計のソフトとつなげられるため、客の管理から会計までを一続きにできる。請求の仕事そのものを代わりに担って売掛の代金を保証する形や、代金を期日より前に受け取れるようにする形もある。料金は、初めの設定にかかる分、毎月の固定の分、事業者の売上に料率をかけて受け取る分、決済のデータを処理した件数に応じた分に分かれる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はネットで売る事業者と、企業の間で取引する事業者だ。続けて課金する商売を営む事業者が中心で、請求のクラウドでは企業の経理が使う。

業績5年

2025年12月期の売上高は33億円、営業利益は8億円、当期純利益は5億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は136%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が24.2%、2024年12月期が17.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率24.2%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社135社の中で上から30番目。中央値は13.0%で、高い方。

売上の伸び+136%は、上から30番目。中央値は+76%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,357万円は、上から63番目。中央値は2,248万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、135社の中で上から78番目。中央値は38億円。

比べた相手は、ビジョナル・GMOペイメントゲートウェイ・ラクス・Sansan・オービックビジネスコンサルタント・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・デジタルガレージ・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・ネットプロテクションズ・ウェザーニューズ・PKSHA・ブロードリーフ・BASE・セーフィー・ピー・シー・エー・プラスアルファ・福井コンピュータ・弁護士ドットコム・プレイド・スマレジ・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ファブリカHD・ペイクラウド・ブイキューブ・kubell・PR TIMES・インフキュリオン・オロ・ネオジャパン・スカラ・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ユーソナー・アドバンスト・メディア・ヤプリ・ウィルズ・エックスネット・ドリーム・アーツ・カナミック・勤次郎・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・データホライゾン・日本情報クリエイト・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・ハンモック・AI inside・ビリングシステム・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・AI CROSS・NE・ELEMENTS・コマースOneホールディングス・リスクモンスター・スタメン・unerry・プロパティデータバンク・ABEJA・はてな・サイバーソリューションズ・eWeLL・Photosynth・アステリア・エムケイシステム・いい生活・シャノン・スマートドライブ・CS-C・エイトレッド・インターファクトリー・ユミルリンク・トビラシステムズ・ファインズ・Faber Company・オプロ・ジャストプランニング・プロディライト・ファーストアカウンティング・ベーシック・エコミック・tripla・ロジザード・ポーターズ・BRANU・Globee・シノプス・すららネット・L is B・モビルス・True Data・テモナ・rakumo・ココペリ・CINC・ドーン・コラボス・TalentX・サイエンスアーツ・マーキュリー・シンカ・GVA TECH・POPER・ジェノバ・カウリス・Cocolive・ビジュアル・プロセッシング・ジャパン・ブレインズテクノロジー・Hmcomm・ソケッツ・Sapeet・フライヤー・GMOプライム・ストラテジー・ZenmuTech・ジーネクスト・かっこ・Geolocation Technology・ビープラッツ・VALUENEX・Welby・インフォメティス。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に76円が出ていき、営業利益として24円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が15円。

会社の大きさ

連結の従業員数は140人。本社は渋谷区神宮前６丁目１９番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,357万円になる。

何に左右される

契約した事業者の数と、一つあたりの月の売上が積み上がって売上になる。決済では、事業者の売上にかける料率と、処理した件数に応じた料金が加わる。

使い続ける割合が収入の安定を決める。カード会社や金融機関とまとめて結ぶ契約と、精算の条件が原価に効く。

この会社の技術

事業者に代わって複数の決済の会社とつながり、続く課金を決まった日に自動でかける仕組み。請求書の発行から入金の突き合わせまでを、同じデータの上でつなぐ。

この会社を読む言葉

• 決済代行：店や事業者に代わって、カード会社などとの手続きをまとめて引き受けること
• サブスクリプション：決まった期間ごとに定額を払って、使い続ける形
• 消込：届いた入金と、出した請求を突き合わせて消していく作業
• ファクタリング：受け取る予定の代金を、期日より前に現金にすること