ビジョナル（4194）

事業の中身

転職サイトのビズリーチを運営し、企業と人材紹介会社から利用料を受け取る会社だ。人事の管理のクラウド、事業承継の仲介、セキュリティのサービスも持つ。

人手不足で企業の採用の意欲が需要を押している。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は直接採用する企業、人材紹介会社、人事のクラウドを使う企業、事業承継とセキュリティの中小企業だ。

業績5年

2025年7月期の売上高は802億円、営業利益は214億円、親会社株主に帰属する当期純利益は160億円。

2021年7月期から2025年7月期までの5期で、売上高は179%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年7月期が26.7%、2024年7月期が26.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率26.7%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から31番目。中央値は12.5%で、高い方。

売上の伸び+179%は、上から24番目。中央値は+78%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,687万円は、上から26番目。中央値は2,232万円で、高い方。

売上の大きさは、153社の中で上から2番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）

100円売ると、どこへ行く

2025年7月期の売上高を100円とすると、費用に73円が出ていき、営業利益として27円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が20円。

会社の大きさ

連結の従業員数は2,175人。本社は渋谷区渋谷二丁目１５－１。決算期は7月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,687万円になる。

何に左右される

景気と人手不足が企業の採用の意欲を決め、企業と紹介会社の契約の数が積み上がる。紹介会社の採用の数が売上を作る。

会員の集客の広告が投資で、働く人の転職の意欲が会員の数を動かす。

この会社の技術

会員の職歴を企業と紹介会社が検索し、直接声をかけられる仕組み。

この会社を読む言葉

• ダイレクトリクルーティング：企業が候補者に直接声をかける採用
• 人材紹介：転職する人を企業に紹介して手数料を受け取ること
• HRテック：人事の業務のIT