ワンキャリア（4377）

事業の中身

仕事選びに関わるデータを集めて、求職者と企業の両方に渡す会社だ。新卒の就職を支える場と、転職を支える場を運営している。求職者が書いた就職活動の体験の情報を集めて公開し、会員になれば無料で読める。会社説明会や選考の中身、採用の日程、面接の雰囲気や質問の内容まで載る。投稿は自社の審査の部門が全てを見て、確かさを保つようにしている。求職者は応募のときだけでなく、活動の間ずっと読むため、行動の記録が長く残る。記録は、誰かを特定できない形に加工して使う。

企業には、この場を使って採用を支えるサービスを出す。会社の情報や求人の広告を載せる働き、記事の形の広告、採りたい学生に直接声をかけるスカウト、説明会を動画で配るサービスがある。採用の支えでは、集めたデータをもとに、どの時期にどれだけの求職者が動き、他社がいつどんな採用をしているかを示し、採用の計画づくりを助ける。学生と会える催しの開催や、相談役が学生を企業に紹介し、入社が決まったときに料金が生まれるサービスもある。そのほか、会員を他のHRのサービスに送って成果に応じて受け取る仕組みと、転職の場での求人の掲載や人材の紹介がある。

• 業界図鑑人材とネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は新卒と中途で人を採る企業とその人事の担当だ。場に集まるのは、就職や転職をする人で、会員になれば体験の情報を無料で読める。会員を送る先として、他のHRのサービスも相手になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は76億円、営業利益は21億円、当期純利益は15億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は280%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が27.6%、2024年12月期が24.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率27.6%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社97社の中で上から6番目。中央値は7.7%で、高い方。

売上の伸び+280%は、上から8番目。中央値は+47%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,585万円は、上から62番目。中央値は2,987万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、97社の中で上から46番目。中央値は67億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・メディアドゥ・カカクコム・アイスタイル・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・エン・ジャパン・ディップ・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エイチーム・クラウドワークス・ビーグリー・Speee・パピレス・jig.jp・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ミンカブ・スターツ出版・うるる・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・オークファン・マクアケ・ROXX・GameWith・グローバルウェイ・ガイアックス・リビン・テクノロジーズ・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・メディア工房・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑メディアドゥ（3678）
• 会社図鑑カカクコム（2371）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に72円が出ていき、営業利益として28円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が20円。

会社の大きさ

連結の従業員数は294人。本社は渋谷区桜丘町２０番１号。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,585万円になる。

何に左右される

求人を載せる企業の数と、そこで使うオプションの多さが売上を作る。企業が載せる理由になるのは、場に集まる求職者の数と、投稿される体験の情報の中身だ。

企業が何人を採り、採用にどれだけ費用をかけるかが引き合いを動かす。転職の場がどれだけ育つかが、新卒で得た会員と客の土台の生かし方を変える。

この会社の技術

求職者が書いた体験の情報を全て審査して公開し、誰がいつどの企業を見て応募したかという行動の記録と合わせて、独自のデータベースにする仕組み。記録は個人を特定できない形に加工して使う。

この会社を読む言葉

• 新卒採用：学校を卒業する人を、まとめて採用すること
• スカウト：企業の側から、採りたい人に直接声をかけること
• 母集団形成：応募してくれそうな人を、まず集めること
• 成功報酬：入社が決まったときにだけ料金が生まれる形