ウォンテッドリー（3991）

事業の中身

会社の思いで人を集める採用サイトのWantedlyを、企業に月額で売る会社だ。成果報酬ではなく掲載の月額で稼ぎ、スタートアップと中小企業が主な客で、大企業にも広がる。社員のつながりと表彰のサービスもある。

求職者は無料で使う。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はスタートアップと中小企業、若い人を採用する大企業、無料で使う個人、社員向けのサービスを使う企業だ。

業績5年

2025年8月期の営業収益は49億円、営業利益は16億円、親会社株主に帰属する当期純利益は11億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、営業収益は36%増えた。

営業利益率の推移

営業収益に対する営業利益の割合は、2025年8月期が32.7%、2024年8月期が34%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率32.7%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から18番目。中央値は12.5%で、高い方。

売上の伸び+36%は、上から101番目。中央値は+78%で、低い方。

従業員1人あたりの売上3,630万円は、上から28番目。中央値は2,232万円で、高い方。

売上の大きさは、153社の中で上から60番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の営業収益を100円とすると、費用に67円が出ていき、営業利益として33円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が22円。

会社の大きさ

連結の従業員数は135人。本社は港区白金台５－１２－７　。決算期は8月。営業収益を従業員数で割ると、1人あたり3,630万円になる。

何に左右される

契約の企業数が月額の土台で、掲載の料金の値上げが単価を動かす。景気と人手不足が採用の意欲に効く。

若い人の利用が求職者の数を決め、開発と営業の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

給料と条件ではなく、会社の目的と仕事の中身で人と会社をつなぐ設計。

この会社を読む言葉

• 採用サイト：企業の求人を求職者に見せるサイト
• 月額課金：成果ではなく期間で払う料金
• エンゲージメント：社員の会社への思い