Sansan（4443）

事業の中身

名刺を読み取って会社の中で共有し、営業の相手を管理するクラウドを企業に月額で売る。請求書や契約書を読み取って管理するサービスも広げ、経理の分野に伸びている。

テレビ広告で名前を広げ、営業の人の数を増やして契約を取る形だ。

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誰に売る

客は国内の企業とその経理、名刺アプリを使う個人、アジアなどの企業だ。

業績5年

2026年5月期の売上高は538億円、営業利益は82億円、当期純利益は68億円。

2022年5月期から2026年5月期までの5期で、売上高は164%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年5月期が15.2%、2025年5月期が6.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率15.2%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から28番目。中央値は15.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+164%は、上から15番目。中央値は+109%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,303万円は、上から30番目。中央値は2,456万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、53社の中で上から4番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）
• 会社図鑑テラスカイ（3915）

100円売ると、どこへ行く

2026年5月期の売上高を100円とすると、費用に85円が出ていき、営業利益として15円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が13円。

会社の大きさ

連結の従業員数は2,336人。本社は東京都。決算期は5月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,303万円になる。

何に左右される

契約数の伸びが月額の積み上がりを決め、広告と開発の投資の縮み方が利益を左右する。企業向けは解約率が低い。

インボイスと電子帳簿の制度が請求書の管理の需要を生み、営業と開発の人件費が利益率に効く。

この会社の技術

名刺の画像を人と機械で読み取って正確なデータにし、会社の人脈を一つにまとめる仕組み。

この会社を読む言葉

• 名刺管理：名刺をデータにして会社で共有すること
• SaaS：月額で使うクラウドのソフト
• 解約率：契約が途中でやめられる割合