ブリッジインターナショナルグループ（7039）

事業の中身

企業の営業のうち、訪問せずに電話やメール、オンライン会議で行う部分を引き受ける会社だ。持株会社であり、事業は子会社が営む。まだ取引のない相手とじっくり対話して状況を聞き取り、商談が具体的な段階に進んだところで、客側の訪問営業に引き継ぐ。月額定額の業務委託で提供し、取引は数年にわたって続くことが多い。

そのほかに、営業やマーケティングで使うクラウドであるSFAやCRMの構築を支え、コンサルティングとオペレーションの支援を行うプロセス・テクノロジー事業と、企業向けにデジタルとビジネスの研修を提供する研修事業を持つ。研修は子会社のアイ・ラーニングが営み、公開講座やeラーニング、一社専用の研修まで用意する。

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誰に売る

客は、営業の一部を任せる企業だ。外資系のIT企業をはじめ幅広い業種があり、営業のクラウドを組む企業や、社員の研修を行う企業も客になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は86億円、営業利益は9億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は54%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が10.5%、2024年12月期が11.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率10.5%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から72番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+54%は、上から84番目。中央値は+48%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上1,191万円は、上から179番目。中央値は2,813万円で、低い方。

売上の大きさは、201社の中で上から97番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に90円が出ていき、営業利益として10円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は722人。本社は世田谷区太子堂４丁目１－。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,191万円になる。

何に左右される

数年にわたる月額定額の委託が続くかどうかが売上の土台になる。委託の範囲がどこまで広がるかで単価が動き、訪問しない営業を担う人の数と育成が、引き受けられる量を決める。

企業が社員の育成にかける動きが研修事業に効き、SFAやCRMを組む案件がプロセス・テクノロジー事業を動かす。営業と講師を担う人の採用と賃金は費用として出る。

この会社の技術

訪問せずに行う営業を、手順として組み立てて分業する形。やりとりを記録してデータにし、分析した結果をすぐ次の営業に戻す。記録と分析にはSFAやCRMのクラウドを使う。

この会社を読む言葉

• インサイドセールス：訪問せずに電話やメールで行う営業
• SFA：営業の案件や進み具合を記録して管理するシステム
• CRM：客ごとの情報ややりとりの履歴をためて活かす仕組み
• アウトソーシング：自社の業務を、外の会社に任せること