ジェイエイシーリクルートメント（2124）

事業の中身

企業に人を紹介し、その人が入社した時点でコンサルティングフィーを受け取る人材紹介の会社だ。原則は成功報酬で、高額の求人の一部では、受付の段階で一定の手数料を受け取る前金の方式も併せて使う。

事業は三つに分かれる。国内の人材紹介が中心で、英語での交渉を要する外資系企業の中高額の案件は子会社が専門に担う。子会社が運営する求人情報サイト「キャリアクロス」による求人広告の事業と、シンガポールの持株会社の傘下でアジア諸国と欧米の国々の人材紹介を行う海外の事業もある。

• 業界図鑑ネットのサービスは、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、人を採りたい求人企業と、転職を考えて登録する人の両方だ。英語での交渉を要する外資系企業や、アジアと欧米の企業も含む。

業績5年

2025年12月期の売上高は461億円、営業利益は117億円、親会社株主に帰属する当期純利益は84億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は85%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が25.4%、2024年12月期が23.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率25.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から16番目。中央値は7.5%で、高い方。

売上の伸び+85%は、上から61番目。中央値は+48%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上1,922万円は、上から147番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から31番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に75円が出ていき、営業利益として25円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が18円。

会社の大きさ

連結の従業員数は2,398人。本社は千代田区神田神保町一丁目。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,922万円になる。

何に左右される

入社が決まる数が成功報酬の件数になり、売上の土台を作る。紹介する求人の水準が一件あたりの手数料を決める。

求人と登録者を受け持つコンサルタントの数が扱える量を決め、登録者の数が紹介できる候補の厚みになる。入社後に一定の期間のうちに自分の都合で辞めた場合は、手数料の一部を返す取り決めがある。

この会社の技術

登録者の情報を集めたデータベースから、求人の条件に合う人を選び出し、面談を重ねて紹介する仕組み。入社したあとも一定の期間、会社への定着を見届ける。

この会社を読む言葉

• 成功報酬：仕事が成立したときにだけ支払われる報酬
• リテーナー：求人を受け付けた段階で先に受け取る手数料
• リファンド：紹介した人が早く辞めた場合に手数料を返すこと