ツナググループ・ホールディングス（6551）

事業の中身

持株会社で、事業は子会社が営む。企業の採用を総合的に支えるヒューマンキャピタルと、人材の派遣と紹介を行うスタッフィングの二つの区分がある。

ヒューマンキャピタルでは、ツナグ・マッチングサクセスとツナグ・ソリューションズが、採用の手法の選び方、原稿の制作を含む出稿の手続き、自社のコールセンターでの応募者の対応、面接の設定までをひとまとめに代行する。全国に多くの店舗を持つ小売業や飲食業のアルバイトとパートの採用が中心で、製造や物流、医療や看護の分野にも広げている。ITの技術を使った人材のマッチングのサービス「Findin」や、すきま時間を活かすスポットワーク、アルバイトとパートの求人のメディアも持つ。スタッフィングでは、LeafNxTが派遣と日々の紹介を、ツナググループ・コンサルティングが医療と看護に絞った人材の紹介を行い、チャンスクリエイターがセブン-イレブンの店舗を運営して、派遣するスタッフの研修の場としている。

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誰に売る

客は、アルバイトとパートを多く採る小売業や飲食業の大手企業、人手を求める製造や物流の企業、有資格者や経験者を求める医療機関や介護の施設だ。求人のメディアの側では、すきま時間で働きたい人やアルバイトを探す求職者が使う。

業績5年

2025年9月期の売上高は183億円、営業利益は9億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は66%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が4.9%、2024年9月期が3.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率4.9%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社158社の中で上から96番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+66%は、上から51番目。中央値は+44%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上3,581万円は、上から58番目。中央値は2,941万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、158社の中で上から52番目。中央値は85億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ウィルグループ・ユー・エス・エス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・スクロール・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・キャリアリンク・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・平山ホールディングス・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エアトリ・エスプール・アドベンチャー・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・アイモバイル・ジェイドグループ・キャリアデザインセンター・INEST・ビーグリー・Speee・オールアバウト・エスユーエス・キャリア・パピレス・jig.jp・インソース・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・cotta・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・みらいワークス・学情・エキサイトホールディングス・アビスト・ビザスク・ギークリー・ココナラ・イメージ・マジック・ユナイテッド・ミンカブ・スターツ出版・うるる・MS-Japan・ワンキャリア・GMOメディア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・ラクーンHD・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・富士山マガジンサービス・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・ディスラプターズ・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・オークファン・マクアケ・ROXX・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・MFS・クックビズ・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・ピクスタ・スペースマーケット・リスキル・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・メディア工房・ブッキングリゾート・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・AppBank・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期の売上高を100円とすると、費用に95円が出ていき、営業利益として5円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は511人。本社は千代田区神田三崎町三丁目。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,581万円になる。

何に左右される

採用の代行を任せる企業の数が売上の土台になり、求人の媒体からどれだけ応募者を送れたかが成果になる。採用のメディアをまとめて買い、運営する会社と価格を交渉できるかが費用の抑え方を左右する。

景気の向きによって求められることが変わり、人が集まりにくい時は採用の効果を高めること、そうでない時は採用の手間を減らすことが求められる。派遣するスタッフの数がスタッフィングの売上を決め、ためてきた採用と応募の記録が媒体の選び方を支える。

• 指標図鑑失業率と求人倍率は、何を表す？

この会社の技術

扱ってきた採用のメディアと応募者の記録をためた「TSUNAgram」で、地域とターゲットと予算の組み合わせから効きやすい求人の媒体を選び出す仕組み。広告の運用の知見と組み合わせて、企業の採用のサイトへ人を集める。

この会社を読む言葉

• RPO：企業の採用の仕事を、外の会社がまとめて引き受けること
• 人材派遣：雇っている会社とは別の会社の指揮命令で働く仕組み
• スポットワーク：すきま時間に、短い単位で働く形