ZOZO（3092）

事業の中身

衣料の通販サイトのZOZOTOWNを運営する会社だ。ブランドの商品を倉庫で預かって売り、販売の手数料で稼ぐ。在庫を持たないので利益率が高く、サイト内の広告も伸びている。

体の寸法を測る道具やコスメも扱う。

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誰に売る

客は出店するブランド、衣料を買う個人、広告を出すブランド、物流と決済を任せる他社だ。国内が中心。

業績5年

2026年3月期の売上高は2,284億円、営業利益は694億円、親会社株主に帰属する当期純利益は479億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は37%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が30.4%、2025年3月期が30.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率30.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から9番目。中央値は7.5%で、高い方。

売上の伸び+37%は、上から102番目。中央値は+48%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上12,059万円は、上から3番目。中央値は2,813万円で、高い方。

売上の大きさは、201社の中で上から9番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）
• 会社図鑑メイテックグループホールディングス（9744）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に70円が出ていき、営業利益として30円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が21円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,894人。本社は千葉市美浜区中瀬二丁目６。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり12,059万円になる。

何に左右される

サイトで売れた流通額が手数料の元で、ブランドとの契約の手数料率が利益率を決める。広告は利益率が高い。

倉庫と配送の費用がコストに乗り、流行と気温と給料が衣料の消費を動かす。

この会社の技術

ブランドの商品を一つの倉庫で預かり、注文ごとに一緒に梱包して送る受託の物流。

この会社を読む言葉

• 受託販売：商品を預かって売り、手数料を受け取る形
• 流通総額：サイトで売れた商品の合計額
• 手数料率：流通額のうち手数料として受け取る割合