採用情報

何で稼ぐか

採用情報＝求人を載せる場を運営し、企業から掲載の料金を受け取る事業。

企業の求人を集めて載せ、仕事を探す人が探して応募できる場を運営する。アルバイト・パート向け（ディップの「バイトル」など）、正社員の転職向け（エンの「エン転職」、パーソルホールディングスなど）、高校生向け（ジンジブ）、医師・薬剤師向け（エムスリー）のように、載せる求人の種類で場が分かれる。多くの求人をまとめて検索できる場もある（リクルートホールディングスの「Indeed」、カカクコムの「求人ボックス」）。

仕事を探す人は無料で使い、お金を払うのは求人を出す企業だ。稼ぎの中心は広告料で、載せた時点で掲載料を受け取る形や、求人がクリックされるごとに料金を受け取る形がある（カカクコム）。入社が決まったときに成功報酬を受け取る形（ジェイエイシーリクルートメント）や、会員制の場で契約期間やスカウトの通数に応じた利用料を受け取る形もある（ビジョナル）。

何に左右されるか

売上は、企業がどれだけ人を採りたいかで動く。人を採りたい企業が増えれば求人の掲載が増え、採用を控えれば掲載が減る。載せた求人を見てもらうには、仕事を探す人を場に集め続ける必要がある。

場の稼ぎは、求人の種類と料金の形で変わる。載せるだけで料金を受け取るのか、クリックや入社といった結果に応じて受け取るのかで、企業の払い方が違う。求人を載せるだけでなく、写真や動画で会社を紹介する採用広報の制作や、採用活動の代行まで請け負う会社もある（ジンジブ、ベクトル）。

この事業を動かす仕組み・指標

この事業を持つ会社50社の語りに「何に左右されるか」として出てくるものを、出てくる会社の数で並べた。

• 人材紹介の成功報酬16社
• SaaSの仕組み9社
• 会員・利用者の数で稼ぐ仕組み5社
• 人月ビジネス5社
• 興行ビジネス4社
• 人の確保と採用・育成の費用3社
• 保守・アフターサービス3社
• 少子化と塾・教育サービス3社

数え方：会社の頁の「何に左右される」の部品を、仕組み図鑑・指標図鑑の頁に束ねて数えた。1社だけに出るものは除いた。

含むもの・含まないもの

含む：求人情報の掲載、応募の受け付け、求人を探せる場の運営、採用広報の制作、求職者の情報の提供

• 人を引き合わせて成立時に手数料を得る事業 → 人材紹介
• 自社で雇って送り出す事業 → 人材派遣
• 採用管理の業務ソフト → 業務ソフト
• 分野をまたぐ情報の入口の運営 → 検索・ポータル

情報を載せる場を運営して掲載で収入を得るか、人を引き合わせて成立で収入を得るかで分ける。

別名：求人媒体、求人サイト、転職サイト、採用広報、求人広告

数字で見る

確認済みの会社 50社のうち、売上をこの事業に結び付けられた 13社の売上を足すと 1,669億円（各社の直近の決算期）。上位3社で、その 77% を占める。

数え方：事業が有価証券報告書のセグメントと対応している会社はそのセグメントの売上、確認済みの事業が1つだけの会社は会社全体の売上。どちらでもない会社（複数の事業を1つのセグメントで開示している等）は数えていない。業界全体の市場規模ではない。

この事業を持つ会社

• ジンジブ（142A）高卒人材採用支援事業採用情報
• ジェイエイシーリクルートメント（2124）国内求人広告事業採用情報
• パーソルホールディングス（2181）求人メディア事業（Career SBU）採用情報
• 学情（2301）転職・就職情報サイトの運営採用情報
• アルバイトタイムス（2341）求人情報メディア採用情報
• カカクコム（2371）求人ボックス事業採用情報
• ディップ（2379）求人メディア（バイトル等）採用情報
• KG情報（2408）HR・住宅の生活関連情報提供採用情報
• キャリアデザインセンター（2410）転職・就活メディア運営採用情報
• エムスリー（2413）キャリアソリューション事業採用情報
• ヒューマンホールディングス（2415）転職求人情報サービス採用情報
• ビースタイルホールディングス（302A）メディア事業採用情報
• ミライロ（335A）ミライロIDプラットフォーム事業採用情報
• TSIホールディングス（3608）求人プラットフォームの開発・運営採用情報
• じげん（3679）求人情報媒体（リジョブ等）採用情報
• グローバルウェイ（3936）キャリアイノベーション事業採用情報
• シンクロ・フード（3963）メディアプラットフォーム事業採用情報
• ウォンテッドリー（3991）Wantedly Visit（会社訪問アプリ）採用情報
• プラスアルファ・コンサルティング（4071）キミスカ採用情報
• ビジョナル（4194）BizReach事業採用情報
• ワンキャリア（4377）求人メディア・採用DX支援採用情報
• メドレー（4480）人材プラットフォーム事業採用情報
• ピーエイ（4766）人材ソリューション事業採用情報
• エン（4849）転職・求人メディア採用情報Vietnam Works／Navigos Search（ベトナム求人・人材紹介）採用情報
• ポーターズ（5126）求人媒体atB JOBS採用情報
• オープンワーク（5139）OpenWorkリクルーティング採用情報
• リブセンス（6054）アルバイト求人サイト「マッハバイト」採用情報転職口コミサイト「転職会議」採用情報
• ベクトル（6058）HR事業採用情報
• リクルートホールディングス（6098）求人メディア採用情報
• ディスラプターズ（6538）マーケティング事業採用情報
• MS-Japan（6539）DRM事業（MS Jobs / MS Career）採用情報
• ツナググループ・ホールディングス（6551）セグメントメディア（求人情報メディア）採用情報
• クックビズ（6558）求人広告サービス採用情報スカウトサービス「ダイレクトオファー」採用情報
• みらいワークス（6563）地方創生事業採用情報
• オープングループ（6572）マッチングプラットフォーム事業採用情報
• スプリックス（7030）塾講師JAPAN採用情報
• アクセスグループ・ホールディングス（7042）採用支援事業採用情報
• ハウテレビジョン（7064）キャリアプラットフォーム事業採用情報
• ジェイック（7073）First Career Business採用情報
• スポーツフィールド（7080）スポジョバ（求人サイト運営）採用情報
• リビングプラットフォーム（7091）保育士特化型求人広告サービス「ほいくみー」採用情報
• LITALICO（7366）プラットフォーム事業（LITALICOキャリア）採用情報
• アイドマ・ホールディングス（7373）人材支援事業採用情報
• コンフィデンス・インターワークス（7374）メディア＆ソリューション事業 求人メディア採用情報
• アニコム ホールディングス（8715）動物関係者向け人材紹介サイトの運営採用情報
• 毎日コムネット（8908）人材ソリューション部門採用情報
• セイファート（9213）美容師向け求人情報サービス採用情報
• スローガン（9253）キャリアサービス分野採用情報
• ブティックス（9272）人材採用支援事業採用情報
• SEホールディングス・アンド・インキュベーションズ（9478）教育・人材事業採用情報