少子化と塾・教育サービス

生徒の数と授業料で決まる

塾は、在籍する生徒の数と、一人が払う授業料の掛け算で売上が決まる。生徒は月ごとに授業料を払い続けるので、生徒が通い続けてくれるほど売上が積み上がる。春・夏・冬の講習は短い期間に授業を集中させるので、その月の売上が大きくなる。

費用の本体は、教室を構える場所の家賃と、授業をする講師と職員の人件費だ。これらは生徒が少ない月にも出ていく。例えば一教室の家賃と人件費が毎月100万円かかり、授業料が一人2万円なら、50人を超えた分からが利益になる。だから一教室あたりの生徒の数が、利益を大きく動かす。

通う年齢の子どもがどれだけいるかが需要の土台なので、子どもの数が減ると、生徒を集める競い合いが強まる。合格の実績や、少人数・個別の指導、映像の授業のような教え方の違いで選ばれ方が変わる。

どんな会社で効くか

市進ホールディングスと城南進学研究社は、教室に在籍する生徒の数と授業料で売上が決まり、春・夏・冬の講習で売上に山ができる。教室は場所を借りて構えるので家賃が費用の本体になり、講師と職員の人件費が利益の残り方を決める。城南進学研究社には、看板と仕組みを貸して加盟した人が開く個別指導の教室もあり、その数も売上に効く。

学びエイドは、塾に映像の授業を配る側だ。契約する教室の数と、そこで使う生徒の数が月額の土台になる。塾に通う生徒の数が、塾を客にする会社の売上にもつながる。

• 会社図鑑市進ホールディングス（4645）
• 会社図鑑城南進学研究社（4720）
• 会社図鑑学びエイド（184A）

決算で出てくる言い方

決算の説明では「期中平均の在籍生徒数」「季節講習」「校舎数」「退塾率」といった言葉で出てくる。講習のある月に売上が偏るので、四半期ごとの利益は季節で大きく違って見える。

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• 仕組み図鑑売上の季節性って、何？