売上の季節性

山と谷はどこから来るか

1つは季節と行事だ。暑い時期にはアイスクリームが売れ、夏休みや年末年始には旅行が増え、クリスマスやバレンタインには菓子や贈り物が売れる。同じ商品でも、1年の中で売れる時期が偏る。

もう1つは納める時期だ。工場の装置のように注文を受けてから作るものは、完成して引き渡した時にまとめて売上になる。多くの会社は3月に期末を迎えるので、その前に納品が集まりやすい。

人や店や工場の費用は毎月ほぼ同じだけ出る。だから売上の山の期は利益が厚く、谷の期は利益が薄くなる。山に備えて、その前に在庫や人を用意する必要もある。

どんな会社で効くか

B-R サーティワン アイスクリームは、暑い時期と寒い時期でアイスクリームの売れ方が変わる。スターフライヤーは、国内線で夏休みや年末年始に旅客が増える。ドウシシャは、季節の家電や贈答の商品の売れる時期が偏る。

平田機工は、設計から据え付けまでの期間が長く、納める時期で売上の立ち方が変わる。

• 会社図鑑B-R サーティワン アイスクリーム（2268）
• 会社図鑑スターフライヤー（9206）
• 会社図鑑平田機工（6258）

決算を読む時の言葉

前年同期比は、前の年の同じ四半期と比べた増減だ。季節の偏りを除いて比べられるので、季節性のある会社ではこれで読む。通期の計画に対して、四半期までの累計がどこまで来たかを進捗率と呼ぶ。山が後半に来る会社では、前半の進捗率が低く見えるのが普通の形だ。

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