人月ビジネス

人の時間を売る

システムを作る仕事やコンサルティングでは、代金の決め方が「一人が一か月働くといくら」という形になることが多い。一人が一か月働く量を「1人月」と数える。例えば単価100万円の技術者が3人、4か月入る案件なら、12人月で1200万円になる。

この形では、売上は人の数と単価と、その人がどれだけ案件に入っているか（稼働の割合）の掛け算で決まる。一方で技術者の給料は、案件に入っていない時間にも払う。だから手の空いた人が多いと利益が減り、全員が案件に入っていると利益が厚くなる。

売上を増やすには、人を増やすか、単価を上げるしかない。人は急には増えないので、採用と育成の速さが売上の伸び方の上限になる。

どんな会社で効くか

受託でシステムを作る会社、コンサルティングの会社、人を客の現場に常駐させて支える会社で効く。ノースサンドは、コンサルタントが現場に入って支える仕事なので、人数と稼働率が売上と利益を決め、一人あたりの単価は役割と仕事の難しさで変わる。

モンスターラボは、準委任の契約で提供する人の単価と働いた時間で売上が決まるため、開発にあてられるエンジニアの数とその採用と教育が土台になる。シイエヌエスも、受注した案件の数と大きさ、技術者が案件に付いている割合で動き、引き受けられる量は採用と育成でそろえた技術者の数が決める。

• 会社図鑑ノースサンド（446A）
• 会社図鑑モンスターラボ（5255）
• 会社図鑑シイエヌエス（4076）

決算で出てくる言葉

「稼働率」は技術者が案件に入っている時間の割合、「単価」は一人あたりの月の代金、「準委任」は作業の時間に対して代金を払う契約の形を指す。完成した物に対して払う契約は「請負」と呼び、見積もりより手間がかかると、その分は会社の負担になる。

客の会社がシステムにどれだけお金を使うかで案件の数が動くので、人月ビジネスの会社の説明には、客のIT投資と自社の採用の話がいっしょに出てくる。

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