アイドマ・ホールディングス（7373）

事業の中身

中小企業に代わって営業を引き受ける会社だ。客の商材やサービスを聞き取り、蓄えたデータベースから営業のプランを取り出して、声をかける相手の一覧と、話す内容の台本を用意する。電話、メール、FAX、手紙といった手段ごとに試し、効果の高いやり方を見つけて客に納める。

自社で作った営業支援のシステムが、法人の一覧の管理、複数の手段でのアプローチ、結果の分析、オンラインの商談までをまとめて担う。もう一方の柱は在宅の仕事に絞った求人サイトで、掲載の期間に応じて料金を受け取る。在宅の働き手を使う業務の体制を作る支援も行う。

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誰に売る

客は法人向けの商売をする中小企業と、人手が足りず外に仕事を任せたい企業だ。求人サイトには在宅で働きたい人が登録し、実際の作業は業務委託で契約した在宅の働き手が担う。

業績5年

2025年8月期の売上高は133億円、営業利益は31億円、親会社株主に帰属する当期純利益は20億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上高は259%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が23.3%、2024年8月期が23.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率23.3%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から17番目。中央値は7.5%で、高い方。

売上の伸び+259%は、上から15番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,100万円は、上から83番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から79番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に77円が出ていき、営業利益として23円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が15円。

会社の大きさ

連結の従業員数は429人。本社は品川区上大崎二丁目１３番。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,100万円になる。

何に左右される

支援する企業の数が売上の土台になり、電話や事務を実際に担う在宅の働き手をどれだけ集められるかが供給の力を決める。求人の掲載が人材支援の売上を動かす。

積み上げた営業のデータベースが提案の作り方を決め、社員と業務委託の費用が利益率に効く。働ける人が減っていくことが、仕事を外に任せたい求めの背景にある。

この会社の技術

全国の法人の情報を集めた一覧から相手を絞り、電話やメールなどを一度の操作で送り分け、結果を自動で集計する営業支援のシステム。電話の音声を保存して文字に起こし、AIと人で内容を確かめる。

この会社を読む言葉

• テストマーケティング：やり方を試して、効果の高い形を見つけること
• クラウドワーカー：会社に雇われず、ネットを通じて業務を請け負う働き手
• SFA：営業の情報をまとめて管理する仕組み
• アウトソーシング：自社でやってきた仕事を外の会社に任せること