アクセスグループ・ホールディングス（7042）

事業の中身

アクセスグループ・ホールディングスは持株会社で、事業は子会社が営む。子会社が、企業の販売促進を助けるプロモーション支援、企業の採用を助ける採用支援、学校の学生募集を助ける教育機関支援を手がける。

プロモーション支援では、ダイレクトメールやパンフレットの制作・印刷・発送、キャンペーンの応募の受付から当選品の発送までの事務局の代行、ウェブサイトやネット広告の制作を請け負う。採用支援では合同就職セミナーやインターンのセミナーを開き、教育機関支援では外国人留学生向けを含む進学説明会と進学情報サイトを運営する。一つの媒体の広告枠を小口にして多くの取引先から募る連合企画と、取引先ごとに請け負う個別案件を組み合わせている。

• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑人材やネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、販促物やキャンペーンを任せる企業と広告代理店、防災の情報誌などを任せる自治体や公的機関、就職セミナーに出る企業、進学説明会に出る学校や教育機関だ。

業績5年

2022年9月期の売上高は37億円、営業利益は1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は0億円。

2018年9月期から2022年9月期までの5期で、売上高は20%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2022年9月期が2.7%、2021年9月期が-6.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.7%は、図鑑にある「広告」の会社144社の中で上から97番目。中央値は4.8%で、真ん中あたり。

売上の伸び−20%は、上から117番目。中央値は+14%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,721万円は、上から79番目。中央値は2,947万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、144社の中で上から107番目。中央値は71億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑日本経済新聞社（非上場）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑日本創発グループ（7814）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）

100円売ると、どこへ行く

2022年9月期の売上高を100円とすると、費用に97円が出ていき、営業利益として3円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が0円。

会社の大きさ

連結の従業員数は136人。本社は港区南青山一丁目１番１号。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,721万円になる。

何に左右される

取引先ごとの個別案件をどれだけ受注できるかが売上の土台になる。合同就職セミナーや進学説明会をどれだけ開けるかが出展と広告の収入を動かし、連合企画は協賛の集まり方で決まる。

人を採りたい企業の動きと、学生を集めたい学校の動きが、出展の数に効く。外国人留学生の進学と就職の支援は対象の広がりにつながる。制作と印刷と発送にかかる費用と人手が、手元に残る分を左右する。

この会社の技術

宛名の印字や封入、発送、電話の応対、応募データの管理を自社の業務推進センターでまとめて行い、個人情報を同じ施設の中で扱えるようにしている。学校向けのウェブ出願のシステムや、オンラインの面談を助けるシステムも持つ。

この会社を読む言葉

• 連合企画：一つの媒体の広告枠を小口に分けて、多くの取引先から出稿を募る企画
• 個別案件：取引先ごとの求めに合わせて請け負う仕事
• セールスプロモーション：商品やサービスを買ってもらうために行う販売促進の活動