MS-Japan（6539）

事業の中身

一般の事業会社の管理部門（経理・財務・人事・総務・法務・経営企画など）と、弁護士・公認会計士・税理士などの士業に的を絞った人材紹介を主な事業とする会社だ。主軸の「MS Agent」では、転職を希望して登録した人へのカウンセリングと、採用する企業のニーズの聞き取りを通じて、自社のコンサルタントが間に入って引き合わせる。採用が決まり、内定を承諾して入社した段階で、採用企業から手数料を受け取る成功報酬型だ。対象の企業は業種や規模、上場か非上場かを問わず、東京・大阪・名古屋とその周辺の都市圏が中心となる。

このほかに、コンサルタントが間に入らず、求職者が直接応募し、企業が直接スカウトできる「MS Jobs」がある。転職プラットフォーム「MS Career」を土台にしていて、求職者は一つのIDで「MS Agent」と「MS Jobs」の両方を使える。管理部門と士業の転職支援のデータを学習させた「AIスコアリング検索」で、求職者と求人の合い方を見えるようにする。メディア事業では、管理部門と士業の業務に役立つビジネスメディア「Manegy」を運営し、広告の収益のほか、資料請求のサービスやオンラインイベントで得たリードの提供で稼ぐ。「IPOPRO」「J-ing」「KAIKEI FAN」「LEGAL NET」といった分野ごとのポータルサイトもある。海外人材事業では、子会社のFourQuarters Recruitmentが、オーストラリアのメルボルン、シドニー、パースで、財務・会計、銀行・金融サービス、テクノロジー、人事・ビジネスサポートに絞った人材紹介と派遣を行う。人材事業の単一のセグメントだ。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、管理部門や士業の人を採用したい企業だ。転職を希望して登録する人と、メディアを読む管理部門や士業の人も相手になる。オーストラリアでは、現地の上場企業や投資銀行、スタートアップ、専門サービスの会社、ファンドが客になる。

業績5年

2026年3月期の売上高は76億円、営業利益は17億円、親会社株主に帰属する当期純利益は10億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は100%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が22.4%、2025年3月期が21.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率22.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から21番目。中央値は7.5%で、高い方。

売上の伸び+100%は、上から46番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,028万円は、上から87番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から100番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に78円が出ていき、営業利益として22円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が13円。

会社の大きさ

連結の従業員数は251人。本社は千代田区富士見２－１０－。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,028万円になる。

何に左右される

登録する求職者の数が紹介できる人の数を決め、企業の採用の動きが決まる件数を左右する。採用が決まった時の成功報酬の水準が、売上の単価になる。

求職者と企業を担当するコンサルタントの人数が、扱える案件の数に効く。メディア「Manegy」の読者と広告、オーストラリアでの人材の需要も売上に加わる。

この会社の技術

分野を管理部門と士業に絞ることで、担当者が同じ領域の知識をためやすくし、自社のコンテンツを通じて登録者を自前で集める仕組み。転職支援のデータを学習させたAIで、求職者と求人の合い方を見えるようにする。

この会社を読む言葉

• 人材紹介：転職したい人と、採用したい企業を引き合わせるサービス
• 成功報酬型：採用が決まって入社した時にだけ、手数料が発生する形
• ダイレクトリクルーティング：企業が求職者へ直接声をかけて採用する形