ギークリー（505A）

事業の中身

IT・Web・ゲームの業界に絞った人材紹介の会社だ。職業安定法に基づく有料職業紹介の許可を受け、人を採りたい企業と、その業界で働くエンジニアやクリエイターなどの求職者の間に立ってつなぐ。事業は一つの区分にまとまっている。

報酬は完全成功報酬型で、紹介した人が企業に入社した時に初めて受け取る。金額は、企業が示した想定年収に、あらかじめ取り決めた手数料の率を掛けて決まる。入社して間もなく辞めた場合に受け取った分の一部を返す制度があり、その分は売上から差し引かれる。求職者を集めるために、IT業界の転職情報を載せる専門のメディアと、企業のクチコミや選考の体験を集める場も運営する。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

報酬を払う客は求人企業だ。システムを作る会社やITのコンサルティング、インターネットの会社、ゲームの会社が中心で、社内にシステムの部門を持とうとするIT以外の企業も客になる。紹介を受ける求職者はエンジニアやITコンサルタント、Webのクリエイター、ITの営業などで、求職者からは料金を取らない。

業績5年

2026年5月期の売上高は98億円、営業利益は22億円、当期純利益は15億円。

2022年5月期から2026年5月期までの5期で、売上高は113%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年5月期が22.4%、2025年5月期が9.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率22.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から20番目。中央値は7.5%で、高い方。

売上の伸び+113%は、上から42番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,183万円は、上から130番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から92番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2026年5月期の売上高を100円とすると、費用に78円が出ていき、営業利益として22円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が15円。

会社の大きさ

連結の従業員数は449人。本社は東京都。決算期は5月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,183万円になる。

何に左右される

集めた求職者の数と、面談から入社が決まる率が成約の数を決める。求職者の想定年収に手数料の率を掛けた額が一件あたりの単価になるため、年収の水準も売上を動かす。

求職者を集める広告と外部の媒体の費用は先に出る。自社のサイトから来る人と、他社の転職の場でスカウトする人では、成約に至る割合が違う。入社して間もない離職があると、返金の制度で売上から差し引かれる。

この会社の技術

面談で聞いた職務経歴や持っている技術、希望する条件を整理して貯め、企業ごとの採用の要件や過去の成約の記録と照らし合わせて求人を選び出す自社の基幹システム。求職者を集める部門、求職者と面談する部門、企業を担当する部門を分け、それぞれが覚える範囲を狭くしている。

この会社を読む言葉

• 人材紹介：企業と求職者の間に立ち、採用が決まると企業から報酬を受け取る仕事
• 完全成功報酬型：入社が決まるまで料金が発生しない報酬の形
• スカウト：転職の場に登録した人に、直接声をかけること
• 成約：紹介した求職者の、企業への入社が決まること