フォースタートアップス（7089）

事業の中身

スタートアップと伸びている会社へ人を紹介する会社だ。中心はヒューマンキャピタル事業で、経営幹部や事業責任者のような重い役を埋める。求職者が登録するのを待つのではなく、求人に合う人へこちらから接触するハンティング型を取る。入社した事実を確かめたうえで、その人の理論年収に決まった率を掛けた手数料を受け取る。採用の相談に応じ、月ごとの定まった報酬を受け取る助言の仕事もある。

もう一つの区分がオープンイノベーション事業だ。自社で運営するスタートアップのデータベースを法人へ提供し、中央官庁や地方公共団体のスタートアップ育成の仕事を入札で受け、成長産業に絞ったカンファレンスを開いて協賛金を受け取る。スタートアップが会社や事業を手放す時の仲介も始めた。報告の区分の外に、力を入れて支える先へ自ら出資するベンチャーキャピタル事業がある。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は人を採りたいスタートアップと成長企業、データベースを使う大手企業、育成の事業を委ねる中央官庁と地方公共団体だ。紹介する相手は、外部の人材データベースなどから見つけた求職者になる。

業績5年

2026年3月期の売上高は53億円、営業利益は11億円、親会社株主に帰属する当期純利益は8億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は130%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が20.8%、2025年3月期が13.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率20.8%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から27番目。中央値は7.5%で、高い方。

売上の伸び+130%は、上から31番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,103万円は、上から137番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から123番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に79円が出ていき、営業利益として21円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が15円。

会社の大きさ

連結の従業員数は252人。本社は港区麻布台一丁目３番１号。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,103万円になる。

何に左右される

入社が決まった人数が売上の土台で、その人の理論年収に率を掛けるので、役の重さがそのまま単価になる。スタートアップへ集まる資金が増えると採用の動きも増え、紹介の需要が動く。

紹介を担うヒューマンキャピタリストの人数が、受けられる仕事の量を決める。ベンチャーキャピタル事業の収益は、投資先の持ち分を手放した時に立つ。

• 仕組み図鑑株式上場って、なに？

この会社の技術

スタートアップの事業の中身、役員、資金調達、登記から算出した評価額を集めたデータベース。公開した情報に、ベンチャーキャピタルや起業家から得た話を重ね、独自の計算で各社を並べ替えて、紹介する先を選ぶ材料にする。

この会社を読む言葉

• スタートアップ：新しい仕組みで急いで伸びようとする会社
• 人材紹介：人を紹介し、入社が決まった時に手数料を受け取る仕事
• ベンチャーキャピタル：育つ前の会社に出資し、持ち分を手放して収益にする仕組み