TWOSTONE&Sons（7352）

事業の中身

テクノロジーと人材をテーマに、ITエンジニアとデジタルマーケティングに絞った事業を営む会社だ。区分は、エンジニアプラットフォームサービス、マーケティングプラットフォームサービス、コンサル・アドバイザリーサービスの三つで、多くは子会社が営む。エンジニアプラットフォームサービスでは、フリーランスのITエンジニアと、開発の人手が足りない企業をつなぐMidworksを中心に、自社で正社員のエンジニアを採用して企業へ出す形も持つ。プログラミングスクールのtech boostとキャリアコーチングのcareer boostによる学習のサービス、専門の領域に絞った転職支援のStars Agent、エンジニア部門の立ち上げから請け負う受託開発もここに入る。

マーケティングプラットフォームサービスでは、デジタルマーケティングのコンサルティング、成果に応じて報酬が出るASPのSONOSAKI、フリーランスのマーケターを企業につなぐExpert Partners、交通事故の治療の通院先を探す人と医療機関をつなぐドクター交通事故を運営する。コンサル・アドバイザリーサービスでは、戦略とITのコンサルティングと、M&Aアドバイザリーを行う。買収でグループに加わった会社が、それぞれの区分を担っている。

• 業界図鑑人材・ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、開発の人手が足りずITエンジニアを求める企業と、自社にエンジニア部門を持たない企業だ。デジタルマーケティングを任せたい企業、成果に応じて広告を出したい広告主、戦略やM&Aを相談する企業も相手になる。届ける側には、フリーランスや正社員のITエンジニア、フリーランスのマーケター、プログラミングを学ぶ人が並ぶ。

業績5年

2025年8月期の売上高は181億円、営業利益は8億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上高は321%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が4.4%、2024年8月期が3.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率4.4%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社197社の中で上から124番目。中央値は7.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+321%は、上から8番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,413万円は、上から123番目。中央値は2,823万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、197社の中で上から62番目。中央値は76億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ウィルグループ・メイテックグループ・ユー・エス・エス・NISSOホールディングス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・スクロール・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・ウイルテック・キャリアリンク・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・コプロ・ビーウィズ・平山ホールディングス・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エアトリ・ギークス・エスプール・INTLOOP・アドベンチャー・ナレルグループ・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・アイモバイル・ジェイドグループ・キャリアデザインセンター・ツナググループ・INEST・いつも・ビーグリー・CRG・Speee・オールアバウト・エスユーエス・キャリア・パピレス・jig.jp・インソース・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・cotta・アイドマ・ホールディングス・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・GENOVA・みらいワークス・学情・エキサイトホールディングス・アビスト・セルム・コンフィデンス・インターワークス・ビザスク・ギークリー・ココナラ・イメージ・マジック・ユナイテッド・ミンカブ・ブリッジインターナショナル・スターツ出版・うるる・MS-Japan・ワンキャリア・GMOメディア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・ラクーンHD・アシロ・オートサーバー・識学・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・富士山マガジンサービス・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・フォースタートアップス・ニフティライフスタイル・ディスラプターズ・スポーツフィールド・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・アクシスコンサルティング・オークファン・ベルトラ・マクアケ・ジェイック・ROXX・キャスター・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・アルー・コーチ・エィ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・and factory・インバウンドプラットフォーム・駅探・MFS・クックビズ・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・ピクスタ・スペースマーケット・リスキル・ハウテレビジョン・オープンドア・クリーマ・Rebase・ブリッジコンサルティンググループ・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・ジモティー・ベビーカレンダー・セイファート・ウィルソン・ラーニング・メディア工房・ブッキングリゾート・Retty・スローガン・BCC・フューチャーリンクネットワーク・メディア総研・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・AppBank・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・ビジネスコーチ・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に96円が出ていき、営業利益として4円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は750人。本社は渋谷区渋谷２－２２－３渋。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,413万円になる。

何に左右される

企業へ出しているITエンジニアの人数と、一人あたりの単価が売上を決める。エンジニアの集まり方と、企業の求人との合わせ方が、その人数を動かす。

登録するエンジニアは、学習のサービスや転職の支援、メディアを通じてたまる人のデータから集まる。ASPは成果が出た件ごとに報酬が立ち、転職の支援は採用が決まって初めて報酬が立つ。買収して仲間にした会社が、新しい区分と売上を足す。

この会社の技術

登録したITエンジニアのデータベースと、企業の求人の条件を照らし合わせて引き合わせる。求職者のデータベースを解析し、採用の基準に合う人を先に抜き出して、企業の側から声をかける形も取る。

この会社を読む言葉

• フリーランス：会社に雇われず、自分で仕事を請ける働き方
• 準委任契約：仕事の完成ではなく、働くこと自体を約束する契約
• ASP：ネットの広告で、成果が出た分だけ報酬を払う仕組みを仲立ちするサービス