手数料で稼ぐ仕組み

間に立って、一部を受け取る

手数料で稼ぐ会社は、自分で物を作ったり仕入れたりしない。売りたい人と買いたい人、働きたい人と雇いたい会社をつなぎ、取引が成立した時に、その額の一部を受け取る。例えば1万円の取引で手数料の率が20%なら、受け取るのは2,000円だ。

収入は、取引の件数と1件の額と手数料の率の掛け算で決まる。在庫を持たないので売れ残りの損がなく、仕組みを作った後は取引が増えても費用はそれほど増えない。その代わり、人を集める広告や、場を作る開発の費用が先に出る。

• 仕組み図鑑証券の手数料は、どう決まる？

どんな会社で効くか

ココナラは、出品された仕事が売り買いされた額に手数料の率を掛けた分が収入になる。ベルトラは、旅行先のツアーの申込を受け、手数料の率を催行する会社ごとに決める。ジェイエイシーリクルートメントは、紹介した人の入社が決まると成功報酬を受け取り、紹介する求人の水準が一件あたりの手数料を決める。

銀行では、振込や投資信託・保険の販売から入る手数料が、利息とは別の収入になる。金利の上下に左右されにくい収入として積み上げる形だ。魚の卸売の横浜丸魚は、預かった品を売って手数料を受け取るので、取り分の割合が利益に効く。

• 会社図鑑ココナラ（4176）
• 会社図鑑ジェイエイシーリクルートメント（2124）
• 会社図鑑ベルトラ（7048）
• 業界図鑑人材とネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

決算で出てくる言葉

取引された総額を取扱高や流通総額と呼び、そのうち会社が受け取る割合を手数料率やテイクレートと呼ぶ。売上に計上されるのは、多くの場合、総額ではなく手数料の部分だけだ。銀行の決算では、手数料の収入を役務取引等収益と呼ぶ。