仲介と成約報酬

まとまって初めて売上になる

仲介の会社は、自分では物を作らない。会社を譲りたい人と買いたい人、家を売りたい人と買いたい人、人を採りたい会社と働きたい人を引き合わせ、話がまとまった時に報酬を受け取る。これを成約報酬や成功報酬と呼ぶ。

報酬は取引の大きさに料率を掛けて決まることが多い。例えば1億円の取引で料率が5%なら、報酬は500万円になる。だから売上は、成約した件数と一件あたりの報酬の掛け算で決まる。一方で、案件を担う人の給料は成約してもしなくてもかかるので、成約が少ない時期は利益が薄くなり、大きな案件がまとまった時期は利益が厚くなる。

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どんな会社で効くか

日本M&Aセンターホールディングスでは、最終契約まで至った成約の件数が成功報酬を生み、取引の規模が報酬の大きさを決める。譲りたい会社の情報をどれだけ集められるかが仲介の入り口で、案件を担うコンサルタントの数が扱える量を決める。

ウィルでは、店に集まる不動産の売買の相談の数が中核の収入を決める。ムービン・ストラテジック・キャリアでは、紹介した人が入社して初めて報酬が立ち、報酬は年収に決まった率を掛けて決まるので、どんな職に決まるかで一件あたりの額が変わる。

• 会社図鑑日本M&Aセンターホールディングス（2127）
• 会社図鑑ウィル（3241）
• 会社図鑑ムービン・ストラテジック・キャリア（421A）

仲介を読む時の言葉

M&Aの仲介では、取引の金額が大きくなるほど料率が段階的に下がる「レーマン方式」で報酬を決めることが多い。不動産の売買の仲介では、受け取れる手数料の上限が宅地建物取引業法で決まっている。人材紹介では、入社した人の年収に決まった率を掛けた額を報酬として受け取る。決算の説明では「成約件数」「成約単価」「一件あたりの報酬」という言い方で出てくる。