ウィル（3241）

事業の中身

流通・リフォーム・開発分譲・賃貸・不動産取引派生の事業を営む会社だ。流通事業では、関西の阪神間と北摂と大阪市内、中部の名古屋市、東京圏に店を構え、不動産の売買の仲介を行う。店の数をむやみに増やさず地域に密着し、その地域の不動産の動き・客の希望・物件の情報を集める。この流通事業をグループの中核と位置づけ、集めた情報を他の事業に回す。

リフォーム事業では子会社が、中古住宅のリフォームの設計と工事、家具の提案と販売を行う。宝塚市のショールームとそのＥＣサイトも持つ。開発分譲事業では、自社と子会社が戸建住宅と宅地を仕入れ、企画して売る。設計と建築は外の業者に任せる。賃貸事業では、事業用地や商業施設やシェアハウスを持って貸す。不動産取引派生事業では、取引に付いてくる損害保険の代理、生命保険の募集、ローンの事務の代行、引越業者や什器の紹介、販売する物件の広告の制作を行う。

• 業界図鑑不動産の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑建設・住宅の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、住まいを売り買いする人、中古住宅を買ってリフォームする人、戸建や宅地を買う人、商業施設やシェアハウスを借りる人だ。保険やローンの手続き、引越や家具も同じ客に向けて提供する。

業績5年

2025年12月期の売上高は149億円、営業利益は13億円、親会社株主に帰属する当期純利益は7億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は71%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が8.7%、2024年12月期が8.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.7%は、図鑑にある「不動産・住宅」の会社154社の中で上から84番目。中央値は9.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+71%は、上から39番目。中央値は+39%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上5,478万円は、上から121番目。中央値は11,951万円で、低い方。

売上の大きさは、154社の中で上から100番目。中央値は281億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大和ハウス工業（1925）
• 会社図鑑三井不動産（8801）
• 会社図鑑三菱地所（8802）
• 会社図鑑東急不動産ホールディングス（3289）
• 会社図鑑住友不動産（8830）
• 会社図鑑野村不動産ホールディングス（3231）
• 会社図鑑ヒューリック（3003）
• 会社図鑑東京建物（8804）
• 会社図鑑イオンモール（非上場）
• 会社図鑑レオパレス21（8848）
• 会社図鑑森ビル（非上場）
• 会社図鑑日鉄興和不動産（非上場）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が5円。

会社の大きさ

連結の従業員数は272人。本社は宝塚市逆瀬川一丁目１４番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり5,478万円になる。

何に左右される

店に集まる売買の相談の数が中核の収入を決める。分譲では、仕入れた用地がそのまま売上の山になり、店に集まる売却の情報を使って相対で交渉し、住宅を探している客の情報を使って売る。

仲介の客にリフォームと家具を合わせて売れるかで、客ひとりあたりの金額が変わる。分譲の設計と建築は外の業者に任せるので、その費用が原価に乗る。保険の代理やローンの事務の代行は、取引が起きるたびにひもづいて生まれる収入だ。

• 仕組み図鑑利上げと住宅ローンは、どうつながる？

この会社の技術

店で集めた地域ごとの物件の情報と客の希望を、仲介・リフォーム・分譲・賃貸の各事業で共有して使い回す流れ。中古の住宅を買うのとリフォームするのを、ひとつの窓口でまとめて引き受ける。

この会社を読む言葉

• 仲介：売り手と買い手の間に立って取引をまとめ、手数料をもらうこと
• 分譲：土地や住宅を区切って、一つずつ売ること
• リフォーム：住んでいる家や中古の家を直したり作り替えたりすること