And Doホールディングス（3457）

事業の中身

ハウスドゥの名で知られる会社だ。フランチャイズ・ハウス・リースバック・金融・不動産売買・不動産流通・リフォームの事業を、持株会社と子会社で分けて営む。フランチャイズ事業では、子会社がハウスドゥの看板で加盟店の網を全国に広げ、不動産の売買仲介と賃貸のやり方、集客、教育研修、物件と客を管理する業務のシステムを加盟企業に渡す。加盟には他の業種から不動産業に入る企業も多い。

ハウス・リースバック事業では、客が持つ自宅を買い取り、そのまま賃貸借の契約を結んでその家に住み続けてもらう。家賃が続けて入り、後で売れば売った分の利益も出る。金融事業では子会社が、金融機関と組んで、自宅などを担保に高齢者が借りるリバースモーゲージの担保の評価と債務の保証を行い、不動産を担保にしたローンも扱う。不動産売買事業では、買取の専門店などで中古住宅を買い取って直して売り、新築の戸建や住宅用地、一棟の収益不動産も手がける。不動産流通事業では直営店が売買の仲介を行い、リフォーム事業では子会社が住宅検査と耐震診断を標準にした工事を行う。生命保険の持株会社と資本と業務の提携を結んでいる。

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誰に売る

客は、ハウスドゥの看板で開業する加盟企業、自宅を売って住み続けたい個人、家を売り買いする人、リフォームを頼む人、リバースモーゲージを扱う金融機関と、不動産を担保に借りる個人・法人だ。

業績5年

2025年6月期の売上高は647億円、営業利益は26億円、親会社株主に帰属する当期純利益は23億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は66%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が4%、2024年6月期が5.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率4.0%は、図鑑にある「不動産・住宅」の会社154社の中で上から122番目。中央値は9.4%で、低い方。

売上の伸び+66%は、上から43番目。中央値は+39%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上9,759万円は、上から98番目。中央値は11,951万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、154社の中で上から43番目。中央値は281億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大和ハウス工業（1925）
• 会社図鑑三井不動産（8801）
• 会社図鑑三菱地所（8802）
• 会社図鑑東急不動産ホールディングス（3289）
• 会社図鑑住友不動産（8830）
• 会社図鑑野村不動産ホールディングス（3231）
• 会社図鑑ヒューリック（3003）
• 会社図鑑東京建物（8804）
• 会社図鑑イオンモール（非上場）
• 会社図鑑レオパレス21（8848）
• 会社図鑑森ビル（非上場）
• 会社図鑑日鉄興和不動産（非上場）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に96円が出ていき、営業利益として4円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が4円。

会社の大きさ

連結の従業員数は663人。本社は京都。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり9,759万円になる。

何に左右される

加盟店の数が、続く収入と、全国から集まる物件と客の情報を決める。買い取る物件の量が売上の山を作り、買い取った家に住み続ける人からの家賃が続く収入になる。持っていた物件を手放すときの値段で、利益の出方が変わる。

買い取った中古住宅を直すリフォームの費用が原価に乗る。リバースモーゲージでは、保証した残高が積み上がるほど保証料と調査料が続き、担保の不動産を処分するときにはグループの売買の力を使う。直営店と加盟店で集めた地域ごとの情報を、仲介・買取・リフォーム・保険・住宅ローンの相談に回す形だ。

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この会社の技術

売り手と買い手の情報を同じグループで持ち、買い取った家を直して商品にし、仲介の店で売るまでを一つの流れにする仕組み。加盟店には物件と客を管理する業務のシステムと研修を渡し、直営店で試したやり方をそのまま配る。

この会社を読む言葉

• フランチャイズ：看板とやり方を貸し、加盟店から料金を受け取る商売の形
• リースバック：持ち物を売った後、買い手から借りてそのまま使い続けること
• リバースモーゲージ：自宅を担保にお金を借り、亡くなった後に自宅を売って返す仕組み