センチュリー21・ジャパン（8898）

事業の中身

不動産仲介業のフランチャイズの仕組み「センチュリー21」を日本で展開するフランチャイザーだ。事業は不動産フランチャイズ事業の単一のセグメントで成り立つ。米国デラウェア州の法人である国際本部が開発した「センチュリー21マーク等」と「センチュリー21システム」を加盟店に提供し、その対価として加盟金、更新料、サービスフィーを受け取る。

フランチャイザーとして、加盟店の募集による店舗のネットワークの拡充と、業務の支援を行う。業務の支援は、加盟店の経営者・管理者・営業スタッフへの教育と研修、各種の情報システムの提供、マスメディアとウェブによる共同の広告、加盟店と加盟店の顧客への金融・保険サービスの斡旋などだ。共同の広告は、会社と全加盟店が拠出して作った広告基金組合が管理・運営し、「センチュリー21」が広く知られることを目的に、全加盟店の共同の利益のためだけに使われる。伊藤忠商事がその他の関係会社である。

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誰に売る

客は、看板と仕組みを使って不動産の仲介を営む加盟店だ。その先には、加盟店に不動産の売買を頼む人がいる。

業績5年

2026年3月期の営業収益は43億円、営業利益は11億円、当期純利益は9億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、営業収益は16%増えた。

営業利益率の推移

営業収益に対する営業利益の割合は、2026年3月期が25.6%、2025年3月期が27.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率25.6%は、図鑑にある「不動産・住宅」の会社154社の中で上から12番目。中央値は9.4%で、高い方。

売上の伸び+16%は、上から100番目。中央値は+39%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上4,624万円は、上から128番目。中央値は11,951万円で、低い方。

売上の大きさは、154社の中で上から123番目。中央値は281億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大和ハウス工業（1925）
• 会社図鑑三井不動産（8801）
• 会社図鑑三菱地所（8802）
• 会社図鑑東急不動産ホールディングス（3289）
• 会社図鑑住友不動産（8830）
• 会社図鑑野村不動産ホールディングス（3231）
• 会社図鑑ヒューリック（3003）
• 会社図鑑東京建物（8804）
• 会社図鑑イオンモール（非上場）
• 会社図鑑レオパレス21（8848）
• 会社図鑑森ビル（非上場）
• 会社図鑑日鉄興和不動産（非上場）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の営業収益を100円とすると、費用に74円が出ていき、営業利益として26円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が21円。

会社の大きさ

連結の従業員数は93人。本社は港区北青山２－１２－１６。決算期は3月。営業収益を従業員数で割ると、1人あたり4,624万円になる。

何に左右される

加盟する店舗の数がサービスフィーの土台になり、加盟店が扱う仲介の取引の量でフィーが動く。加盟金と更新料は、加盟するときと更新するときに入る。

教育・研修や情報システム、金融と保険の斡旋といった業務の支援の中身が加盟店の続けやすさに関わり、共同の広告基金による広告が名前の知られ方を支える。

この会社の技術

看板と、仲介の進め方をまとめた仕組みと、情報システムをひとそろいにして加盟店に渡し、どの店も同じやり方で営業できるようにする形。

この会社を読む言葉

• フランチャイズ：看板や仕組みを貸し、対価を受け取る商売の形
• フランチャイザー：フランチャイズの仕組みを提供する側の会社
• 加盟店：看板と仕組みを借りて営業する店
• サービスフィー：加盟店が本部に払う、続けて発生するお金