ベルトラ（7048）

事業の中身

旅先で参加する現地体験ツアーを専門に売る、ネットの予約サイト「VELTRA」を運営する会社だ。観光のツアー、文化の体験、食、ショー、美術館、クルーズ、レストラン、スパ、ゴルフ、マリンスポーツなど、多くの国のツアーを開く会社と直に契約して品ぞろえをつくる。旅行者はサイトで探して申し込み、予約が確定するとバウチャーが発行され、現地でそれを見せてツアーに参加する。参加した人が体験談を投稿するところまでを、ネットの中で完結させている。

収入の柱は、ツアーを開く会社から受け取る手数料だ。金額はツアーの代金と手数料の率と予約の数で決まり、率は相手ごとに個別に決める。ハワイに絞った英語のサイトも運営する。子会社は、旅行を扱う事業者に予約やチケットの仕組みを供給する事業を受け持つ。

• 業界図鑑ネットのサービスは、何で稼いでいる？

誰に売る

客は現地体験ツアーを予約する旅行者と、ツアーを載せて売ってもらう現地の会社、予約やチケットの仕組みを借りる旅行の事業者だ。

業績5年

2025年12月期の営業収益は46億円、営業利益は1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は1億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、営業収益は820%増えた。

営業利益率の推移

営業収益に対する営業利益の割合は、2025年12月期が2.2%、2024年12月期が-4.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.2%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社197社の中で上から151番目。中央値は7.4%で、低い方。

売上の伸び+820%は、上から3番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上1,901万円は、上から148番目。中央値は2,823万円で、低い方。

売上の大きさは、197社の中で上から132番目。中央値は76億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ウィルグループ・メイテックグループ・ユー・エス・エス・NISSOホールディングス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・スクロール・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・ウイルテック・キャリアリンク・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・コプロ・ビーウィズ・平山ホールディングス・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エアトリ・ギークス・エスプール・INTLOOP・アドベンチャー・ナレルグループ・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・アイモバイル・ジェイドグループ・キャリアデザインセンター・ツナググループ・INEST・TWOSTONE&Sons・いつも・ビーグリー・CRG・Speee・オールアバウト・エスユーエス・キャリア・パピレス・jig.jp・インソース・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・cotta・アイドマ・ホールディングス・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・GENOVA・みらいワークス・学情・エキサイトホールディングス・アビスト・セルム・コンフィデンス・インターワークス・ビザスク・ギークリー・ココナラ・イメージ・マジック・ユナイテッド・ミンカブ・ブリッジインターナショナル・スターツ出版・うるる・MS-Japan・ワンキャリア・GMOメディア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・ラクーンHD・アシロ・オートサーバー・識学・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・富士山マガジンサービス・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・フォースタートアップス・ニフティライフスタイル・ディスラプターズ・スポーツフィールド・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・アクシスコンサルティング・オークファン・マクアケ・ジェイック・ROXX・キャスター・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・アルー・コーチ・エィ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・and factory・インバウンドプラットフォーム・駅探・MFS・クックビズ・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・ピクスタ・スペースマーケット・リスキル・ハウテレビジョン・オープンドア・クリーマ・Rebase・ブリッジコンサルティンググループ・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・ジモティー・ベビーカレンダー・セイファート・ウィルソン・ラーニング・メディア工房・ブッキングリゾート・Retty・スローガン・BCC・フューチャーリンクネットワーク・メディア総研・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・AppBank・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・ビジネスコーチ・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の営業収益を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が2円。

会社の大きさ

連結の従業員数は242人。本社は中央区日本橋２－１３－１。決算期は12月。営業収益を従業員数で割ると、1人あたり1,901万円になる。

何に左右される

申込の数はサイトを訪れる人の数に比例するので、検索の広告や検索の結果、SNSからどれだけ人が来るかが売上を動かす。手数料の率は相手ごとに決めるため、扱うツアーの中身によって受け取る割合が変わる。

人がどれだけ旅に出るかが需要の土台になる。提携した事業者のサイトからの申込や、相手先のマイルなどで支払える仕組みも、申込の数を左右する。

• 指標図鑑訪日客数は、何を表す？

この会社の技術

ツアーを開く会社のシステムと予約のシステムをつなぎ、空いている枠をその場で見せて予約を確定させる。参加した人が投稿する体験談が、次に申し込む人の判断の材料になる。

この会社を読む言葉

• 現地体験ツアー：旅先で半日や一日だけ参加する、観光や体験の企画
• OTA：ネットだけで旅行の予約を扱う会社
• バウチャー：予約と支払いの証しとして発行され、現地で見せる券