エアトリ（6191）

事業の中身

オンライン旅行、ITオフショア開発、投資の三つの区分で仕事をする会社だ。中心はオンラインに特化した旅行の事業で、国内と海外の旅行のコンテンツを比べて予約できるサイト「エアトリ」を自社で運営するほか、国内の航空券や旅行、海外の航空券やホテルの商材を他社の媒体に旅行のコンテンツとして提供する。各航空会社や東日本旅客鉄道との提携を持つ。

旅行の周りにも事業を広げている。インバウンドプラットフォームは訪日の旅行者向けにWi-Fiルーターのレンタルやシムの販売、新幹線のチケットや空港の送迎の取次、渡航や医療の手続きの支援を行う。まぐまぐはメールマガジンの配信とWEBのメディアを運営する。かんざしとエヌズ・エンタープライズは観光とHRの技術で地域を支え、宿泊のプランやくちこみ、写真、キャンセル料の回収をまとめて扱うクラウドを旅館やホテルに提供する。GROWTHはマーケティングの人材と企業をつなぎ、ノックラーンはスタートアップ向けの採用を支え、ミナトは沖縄でレンタカーを運営する。ITオフショア開発では、ベトナムのホーチミンとハノイの拠点でラボ型の開発サービスを提供する。投資の区分では、成長する企業に投資して協業を進め、投資先の成長や上場に伴う利益を目指す。

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誰に売る

客は、航空券やホテルを予約する旅行者、旅行のコンテンツを受け取る他社の媒体、Wi-Fiや取次のサービスを使う訪日の旅行者と在留外国人、宿泊のクラウドを使う旅館やホテルと地場の企業、そして人材や採用の支援を受ける企業だ。

業績5年

2025年9月期の売上収益は281億円、営業利益は31億円、当期利益：親会社の所有者に帰属は18億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上収益は61%増えた。

営業利益率の推移

売上収益に対する営業利益の割合は、2025年9月期が11%、2024年9月期が9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率11.0%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社158社の中で上から53番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+61%は、上から55番目。中央値は+44%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上6,401万円は、上から23番目。中央値は2,941万円で、高い方。

売上の大きさは、158社の中で上から42番目。中央値は85億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ウィルグループ・ユー・エス・エス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・スクロール・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・キャリアリンク・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・平山ホールディングス・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エスプール・アドベンチャー・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・アイモバイル・ジェイドグループ・キャリアデザインセンター・ツナググループ・INEST・ビーグリー・Speee・オールアバウト・エスユーエス・キャリア・パピレス・jig.jp・インソース・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・cotta・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・みらいワークス・学情・エキサイトホールディングス・アビスト・ビザスク・ギークリー・ココナラ・イメージ・マジック・ユナイテッド・ミンカブ・スターツ出版・うるる・MS-Japan・ワンキャリア・GMOメディア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・ラクーンHD・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・富士山マガジンサービス・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・ディスラプターズ・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・オークファン・マクアケ・ROXX・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・MFS・クックビズ・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・ピクスタ・スペースマーケット・リスキル・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・メディア工房・ブッキングリゾート・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・AppBank・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期の売上収益を100円とすると、費用に89円が出ていき、営業利益として11円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期利益：親会社の所有者に帰属が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は439人。本社は港区愛宕２－５－１愛宕グ。決算期は9月。売上収益を従業員数で割ると、1人あたり6,401万円になる。

何に左右される

国内と海外の旅行の需要が販売の量を動かし、航空会社や鉄道との提携による仕入れと、自社のサイトと他社の媒体という販路が扱える量を決める。需要にあわせたマーケティングの投資と、サイトの使いやすさを直す工夫が、費用と集客に効く。

訪日の旅行者の動きがWi-Fiのレンタルや取次のサービスを左右する。メディア、地方創生、クラウド、人材、レンタカーといった事業の組み合わせが収益の広がりを作り、投資先の成長や上場が投資の区分の成果になる。

• 指標図鑑訪日客数は、どう動いている？

この会社の技術

航空券や宿泊の商材を集めて比べて予約できるようにするシステムと、そのコンテンツを他社の媒体にも渡す仕組み。宿泊の業務では、プランやくちこみ、写真、キャンセル料の回収をまとめて扱うクラウドを持つ。

この会社を読む言葉

• オンライン旅行：インターネットで航空券や宿を予約する形の旅行の販売
• OEM：自社の商品やサービスを、他社の名前で売ってもらう形
• オフショア開発：ソフトウエアの開発を海外の拠点で行うこと