SNS

何で稼ぐか

SNS＝利用者が集まりやりとりする場を運営し、広告や課金で稼ぐ事業。

利用者が自ら書き込み、配信し、交流する場をネット上に運営する。中身を作るのは利用者で、運営する会社は場と仕組みを持つ。収入の形はおもに広告と課金だ。Q&Aのコミュニティ（オーケーウェブ）、エンジニアの投稿サイト（エイチームホールディングスのQiita）、動画コミュニティ（KADOKAWA）、コミュニケーションアプリ（ソフトバンクのLINE）では、場に出す広告枠を企業に売って広告料を得る。

課金の側では、ライブ配信の視聴者が配信者に贈るアイテムの代金や手数料（モイ、ディー・エヌ・エー、グリーホールディングス）、アーティストのファンクラブやファンサイトの月額会費（エムアップホールディングス、Sun Asterisk）が収入になる。誰でもオンラインサロンを開ける場を運営し、会員の払う料金の一部を手数料として受け取る形もある（ファンコミュニケーションズ）。払うのは主に個人だ。

何に左右されるか

売上は、場に集まる利用者の数と、どれだけ使われるかで決まる。広告料は見る人の数に、配信の課金は配信者と視聴者のやりとりの量に連動する。基本の機能は無料で出し、有料の機能を加える形もある（クックパッド、SansanのEight）。

利用者を呼ぶのは、中身を作る側だ。配信者、アーティスト、サロンを主宰するオーナー、質問に答える人がどれだけ集まるかで、見る人・払う人の数が変わる。そのため、配信者やVTuberのマネジメントまで自ら手がける会社もある（グリーホールディングス、ピアラ）。

この事業を動かす仕組み・指標

この事業を持つ会社29社の語りに「何に左右されるか」として出てくるものを、出てくる会社の数で並べた。

• 企業の広告費7社
• 会員・利用者の数で稼ぐ仕組み7社
• 興行ビジネス4社
• SaaSの仕組み4社
• 作品のヒットとIP・制作3社
• 閲覧数と広告収入3社
• ゲームの課金とストア手数料2社
• 人材紹介の成功報酬2社

数え方：会社の頁の「何に左右される」の部品を、仕組み図鑑・指標図鑑の頁に束ねて数えた。1社だけに出るものは除いた。

含むもの・含まないもの

含む：交流の場の運営、投稿や動画の共有、メッセージのやりとり、作り手への支援の仕組み、場に出す広告枠の提供

• 編集した記事の配信 → ニュース・情報提供
• 探すための入口の運営 → 検索・ポータル
• 売買を成立させる場 → EC
• 遊ぶための作品の提供 → ゲーム

内容を利用者が作り、運営者は場と流通の仕組みを持つのがここ。自ら編集して届けるならメディアの各分類へ。

別名：交流サイト、ソーシャルメディア、動画共有、メッセージサービス、投稿型媒体

数字で見る

確認済みの会社 29社のうち、売上をこの事業に結び付けられた 10社の売上を足すと 496億円（各社の直近の決算期）。上位3社で、その 65% を占める。

数え方：事業が有価証券報告書のセグメントと対応している会社はそのセグメントの売上、確認済みの事業が1つだけの会社は会社全体の売上。どちらでもない会社（複数の事業を1つのセグメントで開示している等）は数えていない。業界全体の市場規模ではない。

この事業を持つ会社

• PostPrime（198A）金融・経済SNS「PostPrime」SNS
• クックパッド（2193）クックパッド（レシピ投稿・検索サービス）SNS
• ディー・エヌ・エー（2432）ライブストリーミング事業SNS
• ファンコミュニケーションズ（2461）戦略事業（オンラインサロンYOOR）SNS
• ほぼ日（3560）ペットSNS「ドコノコ」の運営SNS
• グリーホールディングス（3632）メタバース事業（REALITY）SNS
• エムアップホールディングス（3661）ファンクラブ・ファンサイト事業SNS
• エイチームホールディングス（3662）エンジニアコミュニティQiitaの運営SNS
• オーケーウェブ（3808）互助プラットフォーム事業SNS
• メディア工房（3815）エンタメ・マッチングサービス事業SNS
• はてな（3930）UGCコンテンツプラットフォーム（はてなブログ・はてなブックマーク）SNS
• スタメン（4019）コミュニティエンゲージメント事業（FANTS）SNS
• Sun Asterisk（4053）ファンクラブアプリ運用（ALLLY）SNS
• まぐまぐ（4059）プラットフォーム事業（まぐまぐ！・MagOne）SNS
• THECOO（4255）ファンビジネスプラットフォーム事業（Fanicon）SNS
• ミンカブ・ジ・インフォノイド（4436）メディア事業SNS
• Sansan（4443）名刺アプリ（Eight）SNS
• ミラティブ（472A）ライブ配信プラットフォーム（Mirrativ）SNS
• モイ（5031）ライブ配信コミュニケーションプラットフォーム事業（ツイキャス）SNS
• note（5243）「note」CtoCメディアプラットフォームSNS
• jig.jp（5244）ライブ配信事業（ふわっち）SNSVTuber事業SNS
• リンクバル（6046）CoupLink（オンラインマッチングアプリ）SNSPairy（カップル専用アプリ）SNS
• アトラエ（6194）ビジネスマッチングアプリ「Yenta」SNS
• ピアラ（7044）エンターテインメントプラットフォーム事業（CYBER STAR）SNS
• ハウテレビジョン（7064）知見共有プラットフォーム事業SNS
• 東京通信グループ（7359）プラットフォーム事業SNS
• スターツ出版（7849）書籍コンテンツ事業SNS
• ソフトバンク（9434）メディア・ECSNS
• KADOKAWA（9468）Webサービス事業SNS