ピアラ（7044）

事業の中身

通販の会社に代わって新しい客を集める、EC支援の会社だ。化粧品や健康食品といったヘルスケア＆ビューティと食品の通販が中心で、事業は一つの区分にまとめられている。自社で作ったRESULTシリーズという道具を使い、これまでの支援でためたデータとAIで、広告の配り方と客の動きを見える形にする。

柱の一つがKPI保証サービスで、客を一人増やすのにかかる値段をあらかじめ決め、増えた客の数に応じて請求する。もう一つが通販DXサービスで、テレビCMや店頭の広告、インフルエンサーの施策など、効きめを測りにくかったものをネットの反応とつないで見える形にする。ほかに、売れる商品を予測して企画と開発を引き受けるサービス、配信や物販やファンクラブをまとめた場の運営、自社で企画した商品を通販の場や店で売る事業がある。手数料を受け取る形で、紙の媒体や催しまで含めた広告の仕事も行う。

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誰に売る

客は、化粧品や健康食品などの通販を営む会社だ。同じ手法を取り入れるほかの業種の会社と、自社で企画した商品を買う消費者も客になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は157億円、営業利益は0億円、親会社株主に帰属する当期純利益は2億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は34%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が0%、2024年12月期が-0.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.0%は、図鑑にある「広告」の会社144社の中で上から112番目。中央値は4.8%で、低い方。

売上の伸び+34%は、上から44番目。中央値は+14%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上9,752万円は、上から7番目。中央値は2,947万円で、高い方。

売上の大きさは、144社の中で上から43番目。中央値は71億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑日本経済新聞社（非上場）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑日本創発グループ（7814）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に100円が出ていき、営業利益として0円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は1円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は161人。本社は渋谷区恵比寿四丁目２０番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり9,752万円になる。

何に左右される

集めた客の数と、その一人あたりにかかった値段が、売り上げと利益を決める。あらかじめ決めた単価より安く集められた分が手元に残る形だ。

ネットの広告枠を仕入れる値段や、化粧品と健康食品の通販の売れ方が、客の広告の予算を動かす。自社で企画する商品や、配信の場をつくる新しい事業には先に費用が出る。

この会社の技術

これまでの支援でためたデータの基盤と、AIを載せた道具を組み合わせ、どの媒体にいくら配れば客が集まるかを予測する仕組み。

この会社を読む言葉

• EC：インターネットで物を売り買いすること
• 獲得単価：客を一人増やすためにかかった広告の費用
• DMP：集めたデータをまとめ、広告に使える形に整える基盤