アトラエ（6194）

事業の中身

IT系の求人サイトのGreenと、社員の状態を測るWevoxで稼ぐ会社だ。Greenは採用が決まった時の成果報酬で、Wevoxは月額になる。組織の改善の支援もある。

IT人材の不足が採用の需要を押している。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はIT人材を採用するIT企業、Wevoxを使う企業、無料で使う求職者、組織の改善を頼む企業だ。

業績5年

2025年9月期の売上高は76億円、営業利益は19億円、親会社の所有者に帰属する当期利益は12億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は69%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が25%、2024年9月期が17.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率25.0%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から17番目。中央値は15.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+69%は、上から38番目。中央値は+109%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上6,129万円は、上から2番目。中央値は2,456万円で、高い方。

売上の大きさは、53社の中で上から34番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期の売上高を100円とすると、費用に75円が出ていき、営業利益として25円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社の所有者に帰属する当期利益が16円。

会社の大きさ

連結の従業員数は124人。本社は東京都。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,129万円になる。

何に左右される

IT人材の採用の成立が採用の数と売上の本体で、Wevoxの月額が土台として積み上がる。景気とIT人材の不足が企業の意欲を動かす。

転職の動きが求職者の集客に効き、営業と開発の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

短い質問を定期的に社員に送り、答えを集計して組織の状態を数値にする仕組み。

この会社を読む言葉

• 成果報酬：採用が決まった時だけ払う料金
• エンゲージメント：社員の会社への思い。数値で測る
• HRテック：人事の業務のIT