アトラエ（6194）

事業の中身

IT系の求人サイトのGreenと、社員の状態を測るWevoxで稼ぐ会社だ。Greenは採用が決まった時の成果報酬で、Wevoxは月額になる。組織の改善の支援もある。

IT人材の不足が採用の需要を押している。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はIT人材を採用するIT企業、Wevoxを使う企業、無料で使う求職者、組織の改善を頼む企業だ。

業績5年

2025年9月期の売上高は76億円、営業利益は19億円、当期純利益は12億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は69%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が25%、2024年9月期が22.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率25.0%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から32番目。中央値は12.5%で、高い方。

売上の伸び+69%は、上から72番目。中央値は+78%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上6,129万円は、上から5番目。中央値は2,232万円で、高い方。

売上の大きさは、153社の中で上から44番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期の売上高を100円とすると、費用に75円が出ていき、営業利益として25円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が16円。

会社の大きさ

連結の従業員数は124人。本社は港区麻布十番１－１０－１。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,129万円になる。

何に左右される

IT人材の採用の成立が採用の数と売上の本体で、Wevoxの月額が土台として積み上がる。景気とIT人材の不足が企業の意欲を動かす。

転職の動きが求職者の集客に効き、営業と開発の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

短い質問を定期的に社員に送り、答えを集計して組織の状態を数値にする仕組み。

この会社を読む言葉

• 成果報酬：採用が決まった時だけ払う料金
• エンゲージメント：社員の会社への思い。数値で測る
• HRテック：人事の業務のIT