サイボウズ（4776）

事業の中身

kintoneとサイボウズOfficeとGaroonなど、社内の情報を共有するクラウドのソフトを月額で売る会社だ。パッケージからクラウドへ移り、契約の利用者数で売上が積み上がる。パートナーが導入の支援と連携のソフトを作り、海外にも広げている。

利用者が自分で業務のアプリを作れるkintoneが成長の中心だ。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は中小企業、大企業と自治体、導入を支援するパートナー、海外の企業だ。

業績5年

2025年12月期の売上高は374億円、営業利益は101億円、親会社の所有者に帰属する当期利益は71億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は102%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が27%、2024年12月期が16.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率27.0%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から16番目。中央値は15.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+102%は、上から30番目。中央値は+109%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,758万円は、上から21番目。中央値は2,456万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、53社の中で上から9番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）
• 会社図鑑テラスカイ（3915）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に73円が出ていき、営業利益として27円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社の所有者に帰属する当期利益が19円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,356人。本社は東京都。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,758万円になる。

何に左右される

契約の利用者数が月額の土台で、続けて使う割合が利益の源になる。技術者の人件費が最大の費用で、テレビとネットの広告が投資になる。

紙と表計算からの業務のデジタル化が追い風になる。

この会社の技術

プログラムを書かずに業務のアプリを作れる仕組みと、多くの会社を一つのクラウドで安全に動かす基盤。

この会社を読む言葉

• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形
• ノーコード：プログラムを書かずにアプリを作ること
• 解約率：契約のうちやめる割合