トヨクモ（4058）

事業の中身

kintoneと連携するフォームや帳票のクラウドと、災害時の安否確認のサービスを月額で売る会社だ。ネットで申し込む無料の試用から契約を作り、営業を置かず少ない社員で高い利益率を保つ。

kintoneの広がりが追い風になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はkintoneを使う企業、安否確認を使う企業と自治体、無料の試用から入る中小企業、紹介と導入のパートナーだ。

業績5年

2025年12月期の売上高は43億円、営業利益は17億円、当期純利益は12億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は169%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が39.5%、2024年12月期が38.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率39.5%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から11番目。中央値は12.5%で、高い方。

売上の伸び+169%は、上から28番目。中央値は+78%で、高い方。

従業員1人あたりの売上5,059万円は、上から10番目。中央値は2,232万円で、高い方。

売上の大きさは、153社の中で上から69番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に60円が出ていき、営業利益として40円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が28円。

会社の大きさ

連結の従業員数は85人。本社は品川区上大崎三丁目１番１。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり5,059万円になる。

何に左右される

契約の数が月額の土台で、サイボウズのkintoneの成長が追い風になる。続けて使う割合が利益の源になる。

災害への備えが安否確認の需要を作り、営業を置かない少人数の運営が利益率を支える。

最近の出来事

• 2026-10-23　トヨクモ、『トヨクモ AIカメラ』の提供を開始

• ニュース図鑑トヨクモ、『トヨクモ AIカメラ』の提供を開始

この会社の技術

kintoneのデータを外部のフォームや帳票につなぐ連携と、大規模な災害時にも届く安否確認の配信。

この会社を読む言葉

• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形
• 安否確認：災害時に社員の無事を集める仕組み
• セルフサーブ：営業を介さずネットで申し込む形