トヨクモ（4058）

事業の中身

kintoneと連携するフォームや帳票のクラウドと、災害時の安否確認のサービスを月額で売る会社だ。ネットで申し込む無料の試用から契約を作り、営業を置かず少ない社員で高い利益率を保つ。

kintoneの広がりが追い風になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はkintoneを使う企業、安否確認を使う企業と自治体、無料の試用から入る中小企業、紹介と導入のパートナーだ。

業績5年

2025年12月期の売上高は49億円、営業利益は16億円、親会社の所有者に帰属する当期利益は11億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は206%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が32.7%、2024年12月期が38.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率32.7%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から6番目。中央値は15.4%で、高い方。

売上の伸び+206%は、上から6番目。中央値は+109%で、高い方。

従業員1人あたりの売上4,224万円は、上から8番目。中央値は2,456万円で、高い方。

売上の大きさは、53社の中で上から40番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に67円が出ていき、営業利益として33円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社の所有者に帰属する当期利益が22円。

会社の大きさ

連結の従業員数は116人。本社は東京都。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,224万円になる。

何に左右される

契約の数が月額の土台で、サイボウズのkintoneの成長が追い風になる。続けて使う割合が利益の源になる。

災害への備えが安否確認の需要を作り、営業を置かない少人数の運営が利益率を支える。

この会社の技術

kintoneのデータを外部のフォームや帳票につなぐ連携と、大規模な災害時にも届く安否確認の配信。

この会社を読む言葉

• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形
• 安否確認：災害時に社員の無事を集める仕組み
• セルフサーブ：営業を介さずネットで申し込む形