エイトレッド（3969）

事業の中身

社内の申請と承認を電子化するワークフローのAgileWorksとX-pointを売る会社だ。パッケージの販売と保守に加え、クラウドの月額が伸びる。パートナーと親会社のグループが販売する。

納めた後の保守料が安定した収入になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は中堅と大企業、クラウドを使う中小企業、販売と導入のパートナー、親会社のグループだ。

業績5年

2026年3月期の売上高は29億円、営業利益は11億円、当期純利益は7億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は38%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が37.9%、2025年3月期が39.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率37.9%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から3番目。中央値は15.4%で、高い方。

売上の伸び+38%は、上から46番目。中央値は+109%で、低い方。

従業員1人あたりの売上3,258万円は、上から14番目。中央値は2,456万円で、高い方。

売上の大きさは、53社の中で上から51番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に62円が出ていき、営業利益として38円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が24円。

会社の大きさ

連結の従業員数は89人。本社は東京都。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,258万円になる。

何に左右される

新規の導入の契約の数が売上を作り、納めた後の保守料が安定を作る。申請の電子化の流れが追い風になる。

クラウドへの移行が売上の形を変え、開発と営業の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

申請の書式と承認の経路を画面で設計し、紙の流れをそのまま電子に置き換える仕組み。

この会社を読む言葉

• ワークフロー：申請と承認の流れをソフトで回すこと
• 保守料：納めたソフトの更新と支援の料金
• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形