エイトレッド（3969）

事業の中身

社内の申請と承認を電子化するワークフローのAgileWorksとX-pointを売る会社だ。パッケージの販売と保守に加え、クラウドの月額が伸びる。パートナーと親会社のグループが販売する。

納めた後の保守料が安定した収入になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は中堅と大企業、クラウドを使う中小企業、販売と導入のパートナー、親会社のグループだ。

業績5年

2026年3月期の売上高は29億円、営業利益は10億円、当期純利益は7億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は38%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が34.5%、2025年3月期が39.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率34.5%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から17番目。中央値は12.5%で、高い方。

売上の伸び+38%は、上から99番目。中央値は+78%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上3,258万円は、上から33番目。中央値は2,232万円で、高い方。

売上の大きさは、153社の中で上から90番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に66円が出ていき、営業利益として34円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が24円。

会社の大きさ

連結の従業員数は89人。本社は渋谷区渋谷二丁目１５番１。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,258万円になる。

何に左右される

新規の導入の契約の数が売上を作り、納めた後の保守料が安定を作る。申請の電子化の流れが追い風になる。

クラウドへの移行が売上の形を変え、開発と営業の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

申請の書式と承認の経路を画面で設計し、紙の流れをそのまま電子に置き換える仕組み。

この会社を読む言葉

• ワークフロー：申請と承認の流れをソフトで回すこと
• 保守料：納めたソフトの更新と支援の料金
• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形