エイチームホールディングス（3662）

事業の中身

純粋持株会社で、事業は子会社が営む。大きな柱は二つだ。一つは、暮らしに近い比較サイト・情報のサイト・道具を作って運営し、あわせて企業がネットで客を集めるのを助ける事業。もう一つは、人と人のつながりをテーマに、ゲームやスマートフォンの道具のアプリを作って運営する事業だ。

比較サイトの運営と集客の支援を担う子会社のほかに、保険の代理店、技術者が集まる場のQiita、記事を出す土台を作るmicroCMS、ネットでの宣伝の相談と運用の代行、経済のニュースと財務のデータベースを出す子会社がある。自社の名前で作った化粧品とヘアケアのlujo・レチスパ、ドッグフードのOBREMOを、自分のサイトで直接売る事業も持つ。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ゲームの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は比較サイトを使う人と、その人たちを紹介してほしい企業、自社ブランドの商品を買う人、ゲームで遊ぶ人だ。

業績5年

2025年7月期の売上高は239億円、営業利益は8億円、親会社株主に帰属する当期純利益は10億円。

2021年7月期から2025年7月期までの5期で、売上高は24%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年7月期が3.3%、2024年7月期が2.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率3.3%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社97社の中で上から69番目。中央値は7.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び−24%は、上から81番目。中央値は+47%で、低い方。

従業員1人あたりの売上3,052万円は、上から46番目。中央値は2,987万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、97社の中で上から29番目。中央値は67億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・メディアドゥ・カカクコム・アイスタイル・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・エン・ジャパン・ディップ・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・クラウドワークス・ビーグリー・Speee・パピレス・jig.jp・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・オークファン・マクアケ・ROXX・GameWith・グローバルウェイ・ガイアックス・リビン・テクノロジーズ・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・メディア工房・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑メディアドゥ（3678）
• 会社図鑑カカクコム（2371）

100円売ると、どこへ行く

2025年7月期の売上高を100円とすると、費用に97円が出ていき、営業利益として3円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は4円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は783人。本社は名古屋市中村区名駅三丁目。決算期は7月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,052万円になる。

何に左右される

比較サイトや情報のサイトにどれだけ人が来るかが土台で、その人たちを求める企業が集客にどれだけ払うかが売上の中心になる。

自社ブランドの商品は仕入れと在庫が原価に効く。ゲームはアプリの中の課金で動き、作品ごとの波が大きい。会社を買って事業に加えるので、中身は入れ替わる。

この会社の技術

比べたい条件を入れると候補を並べて見せ、申し込みまでつなぐ仕組み。誰がどこから来て何を選んだかを見ながら、見せ方を変えていく。

この会社を読む言葉

• 比較サイト：条件を入れると複数の会社の料金や内容を並べて見せるサイト
• D2C：会社が自分のサイトで、客に直接ものを売る形
• 持株会社：自分では事業をせず、子会社の株を持って束ねる会社