Cocolive（137A）

事業の中身

不動産会社に向けたクラウドサービスのKASIKAを自社で開発し、月額で提供する会社だ。住宅の購入は検討の期間が長いため、問い合わせや資料請求を受けた後も連絡を続ける追客が要る。KASIKAはポータルサイトからの問い合わせを自動で顧客のリストに加え、その不動産会社の名前で返信のメールを自動で送る。属性ごとのメールの一斉送信や、契約に近い顧客の絞り込みもできる。

携帯電話の番号にSMSを送るオプションと、AIが作った物件の価格の査定書を渡すオプションがある。クラウドサービス事業の単一のセグメントだ。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑不動産の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は日本の不動産会社だ。家を建てて売る工務店とハウスメーカー、不動産の売買を仲介する会社、分譲マンションの事業者を対象にしている。自社で直接売るほかに、不動産のチェーンを運営する会社や業務のデジタル化を支えるコンサルティング会社と代理店の契約を結んで売る。

業績5年

2026年5月期の売上高は14億円、営業利益は2億円、当期純利益は1億円。

2022年5月期から2026年5月期までの5期で、売上高は133%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年5月期が14.3%、2025年5月期が23.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率14.3%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社135社の中で上から62番目。中央値は13.0%で、真ん中あたり。

売上の伸び+133%は、上から31番目。中央値は+76%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上1,069万円は、上から134番目。中央値は2,248万円で、低い方。

売上の大きさは、135社の中で上から117番目。中央値は38億円。

比べた相手は、ビジョナル・GMOペイメントゲートウェイ・ラクス・Sansan・オービックビジネスコンサルタント・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・デジタルガレージ・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・ネットプロテクションズ・ウェザーニューズ・PKSHA・ブロードリーフ・BASE・セーフィー・ピー・シー・エー・プラスアルファ・福井コンピュータ・弁護士ドットコム・プレイド・スマレジ・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ファブリカHD・ペイクラウド・ブイキューブ・kubell・PR TIMES・インフキュリオン・オロ・ネオジャパン・スカラ・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ユーソナー・アドバンスト・メディア・ヤプリ・ウィルズ・エックスネット・ドリーム・アーツ・カナミック・勤次郎・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・データホライゾン・日本情報クリエイト・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・ハンモック・AI inside・ビリングシステム・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・AI CROSS・NE・ELEMENTS・コマースOneホールディングス・リスクモンスター・スタメン・unerry・プロパティデータバンク・ABEJA・はてな・サイバーソリューションズ・eWeLL・Photosynth・アステリア・エムケイシステム・ROBOT PAYMENT・いい生活・シャノン・スマートドライブ・CS-C・エイトレッド・インターファクトリー・ユミルリンク・トビラシステムズ・ファインズ・Faber Company・オプロ・ジャストプランニング・プロディライト・ファーストアカウンティング・ベーシック・エコミック・tripla・ロジザード・ポーターズ・BRANU・Globee・シノプス・すららネット・L is B・モビルス・True Data・テモナ・rakumo・ココペリ・CINC・ドーン・コラボス・TalentX・サイエンスアーツ・マーキュリー・シンカ・GVA TECH・POPER・ジェノバ・カウリス・ビジュアル・プロセッシング・ジャパン・ブレインズテクノロジー・Hmcomm・ソケッツ・Sapeet・フライヤー・GMOプライム・ストラテジー・ZenmuTech・ジーネクスト・かっこ・Geolocation Technology・ビープラッツ・VALUENEX・Welby・インフォメティス。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2026年5月期の売上高を100円とすると、費用に86円が出ていき、営業利益として14円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が7円。

会社の大きさ

連結の従業員数は131人。本社は千代田区神田神保町１ー２。決算期は5月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,069万円になる。

何に左右される

契約する不動産会社の数が月額の積み上がりを作る。料金は店舗の数で数える形と、使う人の数で数える形があり、これが一社あたりの金額を決める。分譲マンションの事業者は物件ごとに数える。

解約できない期間を置いていないので、続けて使ってもらえるかが売上を左右する。導入した後の勉強会や支援に人を厚く置いている。代理店に手数料を払って売ってもらう分が販路になり、住宅の取引そのものの動きが、客である不動産会社の需要に効く。

この会社の技術

問い合わせの情報を自動で顧客のリストに取り込み、相手の動きに合わせてメールやSMSを送り分ける仕組み。不動産の営業に絞って画面を作っている。

この会社を読む言葉

• 追客：問い合わせを受けた後、契約に至るまで連絡を続けること
• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形
• 解約率：契約のうち、やめる割合