リンクアンドモチベーション（2170）

事業の中身

経営学・社会システム論・行動経済学・心理学といった学術の成果を取り入れた独自の方法「モチベーションエンジニアリング」を基幹の技術として、組織と個人の変革を支える会社だ。報告のセグメントは、組織開発Division、個人開発Division、マッチングDivisionだ。

組織開発Divisionは、コンサル・クラウド事業とIR支援事業に分かれる。コンサル・クラウド事業では、独自の診断の枠組みで組織の状態を調べ、採用・育成・制度・風土といった組織と人事の全体にわたる変革の手立てをひと続きで出す。クラウドでは、人の力やエンゲージメントを高めるための「モチベーションクラウド」を出している。IR支援事業では、株主・投資家に向けた統合報告書や株主通信の制作、決算説明会の集客や動画の配信、イベントやメディアを通じた社内へのブランディングの支援を行う。個人開発Divisionは、キャリアスクール事業と学習塾事業に分かれ、パソコンのスクール「AVIVA」、資格のスクール「DAIEI」、外国語のスクールなどを大学生・社会人に、中学受験に向けた個別指導の塾と中高生向けの「モチベーションアカデミア」を小中高生に、通学とオンラインの形で出している。マッチングDivisionは、日本で働きたい外国籍の人材を全国の小・中・高等学校へ外国語指導助手として派遣し英語の指導を請け負うALT配置事業と、社員のクチコミが集まる情報プラットフォーム「OpenWork」や大学生向けの紹介などを行う人材紹介事業だ。ほかに、関係する人が集まる場としてイタリアンレストランを営んでいる。

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誰に売る

客は、組織の診断やクラウド、IRの支援を頼む企業と、スクールや学習塾に通う大学生・社会人・小中高生だ。外国語指導助手の配置では自治体が相手になり、人材紹介では求職者と採用したい企業が相手になる。

業績5年

2025年12月期の売上収益は415億円、営業利益は42億円、当期利益：親会社の所有者に帰属は16億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上収益は27%増えた。

営業利益率の推移

売上収益に対する営業利益の割合は、2025年12月期が10.1%、2024年12月期が14.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率10.1%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から75番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+27%は、上から117番目。中央値は+48%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,548万円は、上から113番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から34番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上収益を100円とすると、費用に90円が出ていき、営業利益として10円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期利益：親会社の所有者に帰属が4円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,629人。本社は中央区銀座４－１２－１５。決算期は12月。売上収益を従業員数で割ると、1人あたり2,548万円になる。

何に左右される

契約する企業の数が、診断とクラウドの土台になる。組織と人に関する情報を開示する動きが需要を作る。

スクールと学習塾に通う人の数が個人開発の売上を決める。自治体からの外国語指導助手の受注と、日本で働きたい外国籍の人材をどれだけ集められるかがマッチングを動かし、転職と就職の動きが人材紹介の売上を左右する。

この会社の技術

働く人や学ぶ人の状態を独自の診断の枠組みで数えられる形にし、その結果をもとに組織の手立てや、人と組織の組み合わせを決める仕組み。

この会社を読む言葉

• エンゲージメント：働く人と会社が互いに選び合い、結びついている度合い
• 人的資本経営：人を費用ではなく価値を生む資本と見て経営すること
• ALT：学校で英語の授業を手伝う外国語指導助手