オプティム（3694）

事業の中身

会社の端末を管理するOptimal Bizと、農業と建設と医療のAIのサービスを売る会社だ。通信会社が回線とセットで売る月額と、AIの導入の受託で稼ぐ。遠隔の支援と契約書のAIもある。

端末の契約数が月額の土台になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑通信の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は端末を管理する企業、回線とセットで売る通信会社、AIとドローンを使う農業と建設と医療、遠隔の支援を使う企業だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は117億円、営業利益は20億円、当期純利益は11億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は41%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が17.1%、2025年3月期が18.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率17.1%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から25番目。中央値は15.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+41%は、上から44番目。中央値は+109%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,806万円は、上から18番目。中央値は2,456万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、53社の中で上から24番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に83円が出ていき、営業利益として17円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が9円。

会社の大きさ

連結の従業員数は417人。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,806万円になる。

何に左右される

端末の契約数が月額の土台で、産業ごとのAIの受注が年ごとに振れる。通信会社との条件が受け取る料金と利益率を決める。

技術者の人件費が最大の費用で、業務のスマホ化が端末の管理の需要を押す。

この会社の技術

端末を遠隔で管理する仕組みと、画像のAIで農地と現場と診療を支える技術。

この会社を読む言葉

• MDM：会社の端末を一括で管理する仕組み
• スマート農業：AIとドローンで農作業を効率化すること
• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形