オプティム（3694）

事業の中身

会社の端末を管理するOptimal Bizと、農業と建設と医療のAIのサービスを売る会社だ。通信会社が回線とセットで売る月額と、AIの導入の受託で稼ぐ。遠隔の支援と契約書のAIもある。

端末の契約数が月額の土台になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑通信の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は端末を管理する企業、回線とセットで売る通信会社、AIとドローンを使う農業と建設と医療、遠隔の支援を使う企業だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は117億円、営業利益は20億円、親会社株主に帰属する当期純利益は11億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は41%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が17.1%、2025年3月期が18.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率17.1%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から57番目。中央値は12.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+41%は、上から95番目。中央値は+78%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,806万円は、上から44番目。中央値は2,232万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、153社の中で上から30番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に83円が出ていき、営業利益として17円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が9円。

会社の大きさ

連結の従業員数は417人。本社は佐賀市本庄町１。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,806万円になる。

何に左右される

端末の契約数が月額の土台で、産業ごとのAIの受注が年ごとに振れる。通信会社との条件が受け取る料金と利益率を決める。

技術者の人件費が最大の費用で、業務のスマホ化が端末の管理の需要を押す。

この会社の技術

端末を遠隔で管理する仕組みと、画像のAIで農地と現場と診療を支える技術。

この会社を読む言葉

• MDM：会社の端末を一括で管理する仕組み
• スマート農業：AIとドローンで農作業を効率化すること
• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形