KIYOラーニング（7353）

事業の中身

ITを使って、個人と企業の学習を効率よくするクラウドを営む会社だ。個人向けには、オンラインの資格講座スタディングを売る。スマートフォンやタブレットやパソコンで動画の講座と問題練習を受けられ、移動の時間などのすきま時間で学べる形にしている。扱う資格はビジネスと経営、法律と労務、会計と金融、不動産と建築、ITなどに分かれる。

企業向けには、社員教育のクラウドのエアコースを提供する。用意された教育のコースが受け放題の料金と、自社で撮った動画をコースにして配る料金があり、使う人数に応じて月々払う。資格を持つ人と採用する企業を直につなぐスタディングキャリア、書籍と組み合わせた出版も始めている。

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誰に売る

客は資格を取りたい個人と、社員を教育する企業だ。人を採る企業と転職を紹介する会社、書店で本を買う人も客になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は50億円、営業利益は3億円、当期純利益は3億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は117%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が6%、2024年12月期が4.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率6.0%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から118番目。中央値は12.5%で、低い方。

売上の伸び+117%は、上から44番目。中央値は+78%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上4,237万円は、上から20番目。中央値は2,232万円で、高い方。

売上の大きさは、153社の中で上から59番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に94円が出ていき、営業利益として6円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は118人。本社は千代田区永田町２－１０－。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,237万円になる。

何に左右される

講座に申し込む人の数が売上の土台になり、ネットでの集客にかける広告の費用が先に出る。自社のスタジオで講座を作る費用が原価になる。

扱う資格の数と種類が対象になる人の広さを決める。法人では使う社員の人数で料金が決まるため契約が積み上がる。資格試験の日程によって申し込みに波が出る。

この会社の技術

動画の講座と問題練習を一つの仕組みに載せ、学習の記録からその人に合った復習の問題や今の実力を出すAIを組み合わせる。制作から販売、運営までをITで自動にして費用を抑える。

この会社を読む言葉

• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月々の料金で使う形
• eラーニング：パソコンやスマートフォンで受ける学習
• 成功報酬：採用が決まった時にだけ料金を受け取る形