明光ネットワークジャパン（4668）

事業の中身

個別指導塾の明光義塾を軸にする会社だ。自社と子会社が直接運営する直営の教室と、独自のフランチャイズの仕組みで加盟者と契約し、教室の運営を続けて指導する形の二つを持つ。直営では学習の指導に加え、教材やテストも売る。フランチャイズでは教室の開設と経営を指導し、教室の備品や機器、教材、テスト、広告の物などを売る。

子会社が運営する日本語学校がもう一つの報告のセグメントだ。そのほか、長時間預かる学習塾、ITを使う個別学習の塾、英語だけで過ごす学童保育とプリスクール、在留する外国人の人材の紹介や研修、日本人の人材の紹介、大学の入試と大学の教育に関わる事業、保育士や栄養士の転職の支援、マーケティングとインターネットの広告、就職の活動の支援、児童の発達の支援と放課後のデイサービスも営む。

• 業界図鑑生活サービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は個別の指導を受ける小中高生とその家庭、教室を開いて経営するフランチャイズの加盟者、日本語を学びに来る人、そして人材を求める企業だ。

業績5年

2025年8月期の売上高は248億円、営業利益は17億円、親会社株主に帰属する当期純利益は17億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上高は31%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が6.9%、2024年8月期が4.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率6.9%は、図鑑にある「生活サービス」の会社237社の中で上から118番目。中央値は6.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び+31%は、上から144番目。中央値は+45%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,053万円は、上から149番目。中央値は2,765万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、237社の中で上から84番目。中央値は149億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑セコム（9735）
• 会社図鑑オリエンタルランド（4661）
• 会社図鑑ALSOK（2331）
• 会社図鑑パーク24（4666）
• 会社図鑑エイチ・アイ・エス（9603）
• 会社図鑑KNT-CTホールディングス（9726）
• 会社図鑑日本空港ビルデング（9706）
• 会社図鑑共立メンテナンス（9616）
• 会社図鑑リゾートトラスト（4681）
• 会社図鑑平和ホールディングス（6412）
• 会社図鑑学研ホールディングス（9470）
• 会社図鑑ダスキン（4665）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に93円が出ていき、営業利益として7円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が7円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,208人。本社は新宿区西新宿７丁目２０番。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,053万円になる。

何に左右される

直営の教室に通う生徒の数が授業料の土台を作り、加盟する教室の数がフランチャイズの指導料と商品の販売を動かす。

教える講師をどれだけ集められるかが開ける教室の量を決め、教室の家賃と人件費が利益の縮み方に効く。日本語学校は学びに来る人の在籍で動く。

この会社の技術

生徒ごとに進み方を変える個別の指導のやり方を型にして、直営の教室にも加盟の教室にも同じ形で渡す仕組みを持つ。

この会社を読む言葉

• 個別指導：先生が生徒一人か少人数に合わせて教えるやり方
• フランチャイズ：ブランドとやり方を加盟者に貸し、対価を受け取る仕組み
• 日本語学校：外国から来た人が日本語を学ぶ学校