チームスピリット（4397）

事業の中身

勤怠と経費と工数を一つにまとめたTeamSpiritを、利用者の数に応じた月額で売る会社だ。Salesforceの基盤の上で動き、中堅と大企業が使う。パートナーが導入を支援する。

働き方の規制の法改正が導入を押した。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は中堅と大企業、導入を支援される企業、パートナー、シンガポールの企業だ。

業績5年

2025年8月期の売上高は49億円、営業利益は3億円、親会社の所有者に帰属する当期利益は4億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上高は69%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が6.1%、2024年8月期が-2.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率6.1%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から40番目。中央値は15.4%で、低い方。

売上の伸び+69%は、上から37番目。中央値は+109%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,367万円は、上から28番目。中央値は2,456万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、53社の中で上から40番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に94円が出ていき、営業利益として6円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社の所有者に帰属する当期利益は8円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は207人。本社は東京都。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,367万円になる。

何に左右される

契約の利用者数が月額の土台で、続けて使う割合が利益の源になる。働き方の規制の法改正が追い風になる。

技術者の人件費が最大の費用で、Salesforceに払う基盤の利用料がコストに乗る。

この会社の技術

勤怠と経費と工数を一つのデータで持ち、働いた時間と費用を同時に記録する設計。

この会社を読む言葉

• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形
• 勤怠管理：出勤と退勤と休みの記録
• PaaS：ソフトを作る土台をクラウドで借りること