テラスカイ（3915）

事業の中身

Salesforceの導入と開発を企業に請け負う、国内で最大級の専門の会社だ。AWSの構築と運用、自社のクラウドの製品の月額もある。

技術者の数が受託の上限になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はSalesforceを導入する大企業、AWSを使う企業、自社の製品を使う企業だ。Salesforceのパートナーとして協業する。

業績5年

2026年2月期の売上高は281億円、営業利益は16億円、親会社株主に帰属する当期純利益は16億円。

2022年2月期から2026年2月期までの5期で、売上高は123%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年2月期が5.7%、2025年2月期が6.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.7%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から123番目。中央値は12.5%で、低い方。

売上の伸び+123%は、上から42番目。中央値は+78%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上1,748万円は、上から121番目。中央値は2,232万円で、低い方。

売上の大きさは、153社の中で上から15番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2026年2月期の売上高を100円とすると、費用に94円が出ていき、営業利益として6円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,608人。本社は中央区日本橋２－１１－２。決算期は2月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,748万円になる。

何に左右される

国内のSalesforceの導入の数が需要を決め、技術者の採用が受託の上限になる。営業と顧客のシステムへの企業のクラウドの投資が追い風になる。

技術者の人件費が最大の費用で、自社のクラウドの月額が積み上がる。

この会社の技術

Salesforceを企業の業務に合わせて設計し、他のシステムとつなぐ開発の技術。

この会社を読む言葉

• Salesforce：営業と顧客の管理のクラウドで世界最大級
• SIer：システムの構築を請け負う会社
• AWS：アマゾンのクラウドの基盤